2021年私域流量矩阵组合盘点
谈到私域流量,我们必须知道3个认知:
1-私域流量是矩阵式地运营品牌(企业)和用户的方法,不是单一的工具或者操作可以实现的,需要系统化地管理和运营;
2-私域流量需要长期关注用户沉淀和转化的效果,具有持续性的要求,是长期性的营销战略思维;
3-私域流量的搭建不是一蹴而就,需要一定的时间才能见效;在执行的流程中,每个环节都会相互影响,相互促进的可能;
为了更好地理解私域流量和公域流量的区别,下面分别简单地整理两者的概念和承载平台↓↓
接下里,来了解私域流量的搭建过程中,需要考虑的几个因素:
确定主体:主要是指私域流量的承载平台,比如企业微信、微信个人号、社群等几种私域流量形式的选定。
确定获取流量的平台:需要确定公域流量的平台,选用哪些自媒体平台、短视频平台作为流量来源的方式。除此之外,在私域流量的运营过程中,要需要设计自裂变的流量获取方式。
确定内容连接的方式:内容呈现方式的确定,比如图文、短视频、直播等;与及输出内容的角度和内容定位。
确定私域流量运营的流程:确定从“引流→留存→转化”等途径各个环节的具体操作。比如:引流需要什么样的内容/产品,加入社群或者个人号好友之后,要怎么维持用户关系。
3.抖音等短视频+淘宝+视频号+公众号+微信个人号+社群
通过抖音铺开内容曝光,直接展示产品种草等内容,链接淘宝店链接,实现内容电商带货成交;视频号也可以直接以干货类、创意短剧的视频链接到公众号文章,因为视频号目前没有太多的营销化内容,不能像抖音那样简单直白地种草营销,关注公众号之后添加个人号或者进社群,实现用户的积淀和留存。
综合上面列举的几个私域流量组合来看,微信是当前常用的私域流量承载渠道,这是因为目前微信在人们生活的渗度实在太高。处于商业的管控性,可亦可以把微信换成企业微信,目前企业微信也能直接发送信息、朋友圈内容到微信客户,可以是实用+安全性双向私域流量工具。
上面列举的几个私域流量组合,大家也可以根据自己的内容布局增加具体的渠道,从而找到适合自己企业私域流量矩阵的优质解。