如何在网上卖东西,如何进行网络推广??
随着国庆7天长假的收尾,我们也理性的回归到工作岗位或创业生活,work hard & play hard !
昨天有个朋友打电话,问我如何把实体商品在网上销售,也就是俗称的线下到线上的过程。这位朋友是一个从事酒店、家居布艺加工的公司老板,6年前成立的公司,一直走线下推广以及类似口碑营销的路线,近几年网络冲击越来越大,线下生意越来越难做,我相信很多从商的朋友能身同感受,有的甚至直接转行了。由于对网络的认知匮乏,无从入手,很可能被营销及代运营公司蛊惑,花上大笔冤枉钱却没有任何效果。
今天我们介绍:如何把商品从线下发展到线上的一个过程,总体分以下几个渠道:
1. 独立域名,独立网站
2. 入驻B2C电商平台,成为第三方店主
3. 入驻黄页、供求信息平台
4. 入驻B2B电商平台,成为供货商
5. 移动设备专属店铺
6. 社交媒体,微商
以上渠道目的只有一个,让别人发现你商品的存在!
渠道1:独立域名,独立网站 ---
域名:属于你自己的网站,首先要有一个好记切可以使用的域名。域名注册商(如:万网)测试一个可以用的域名,按页面指导,傻瓜式注册并支付域名,费用大约¥50一年。
网站:关于网站建设的方案很多,总体分两类:
1. 入门版:没有数据库以及会员订单系统、不支持购物车、在线支付、会员等系统,简而言之是一个图片和文字展示的网站,这类网站建设成本极低,甚至网上可以找到免费的模板直接套用,怕麻烦的朋友可以在淘宝选择一个400元以下的网站制作就能达到基本需求。个人强烈建议对于新入行的朋友选择此类方案搭建网站,成本低,维护简单。
2. 高级版:独立或云服务器,有数据库及订单系统,可在线支付,第三方支付API与网站对接,你可以理解你的网站做好了和京东差不多,客人说买就买了。但我个人不建议选择此类网站方案入手,投入大,维护复杂,上手非常困难。
SEO:提到独立的域名和站点,必然要说SEO(搜索引擎优化),这是一个坑,大坑!你可以理解网站即使做好了,别人也找不到你的存在,所以选择一个维护成本低的网站开始入手是明智的选择。关于SEO,Meta信息优化,引擎收录等等内容实在过于复杂,我们在以后的文章里会单独介绍这个问题。
渠道2:入驻B2C电商平台,成为第三方店主---
在淘宝或京东等平台开一个属于自己的网店,这可以说是成本相对较低的方式了,最大的成本就是时间。电商平台店铺分为两类,个人店铺,企业店铺(或旗舰店)。假如你是试水的心态尝试开店,建议以个人名义开店,成本开销会很小;假如是做好了长征的准备,那可以考虑以企业身份开店,会显得更正式、更有信誉度。其实说实在的,网上客户下单还是只看销量和评论下单,很多企业店铺一单也没有是在正常不过了。
关于第三方店铺如开设?请关注我们之前的几篇文章,里边有详细的内容,这里就不做重复的介绍了。
渠道3:入驻黄页,供求信息平台 ---
什么是黄页,就是供求信息发布平台。这也是最简单入手方式,最好上手,没有之一,最关键的是一分钱也不用投入!
整个过程仅用三步:注册 - 登陆 - 信息发布, 5-10分钟绝对可以搞定。黄页网站会被搜索引擎优先收录,你所推广的商品或者服务也很自然的能被轻易查询到。
目前来看,这个方案是最适合开始线上推广,简单省时,而且不用花钱。唯一需要注意的是确保留下的产品信息简明准确,让客户在最短的时间内了解你的主营产品或服务。
渠道4:入驻B2B电商平台,成为供货商 ---
目前国内网上批发商最大聚集地应该是阿里巴巴了,假如您有优质的货源、以及稳定的供货能力,完全可以考虑入驻1688开个店铺,店铺装修以及商品上传的方法和淘宝网店大同小异,在我们往期的文章里,可以找到开网店的方法步骤,进行尝试。
多年前门槛还是偏低的,现开店需要一些费用,不同权限的店铺价格也是不一样的。假如您货好量多,请不要错过这里,虽然是红海竞争,但国内市场的蛋糕实在是太大了,即使吃不到肉也会分到一碗汤。
与淘宝店不同的信誉等级,1688还多出一个经营年限,可以看到这家企业已经在这里做了几年生意。新入的朋友千万不要觉得自己来晚了,你们可以看到很多仅从事一年的公司销量远高于五六年的公司,关键要看产品营销方式和所付出的精力、决心。
渠道5:移动设备专属店铺 ---
现在用手机上网的人越来越多,从农村到城市,每个人都变成了手机的奴隶。据统计,成年人每天有20%以上的时间都是在看手机中度过的。移动端店铺设置也显得格外重要,假如开过网店或者站长可以发现,越来越多的流量来源比例都是手机端流入,相比PC端反而是降低的趋势。
这里不建议新手直接从定制APP开始做起,所谓定制APP就是一个属于你的应用程序,可以在App Store下载,不论成本,还是体验效果都不会达到你的预期效果。最实在的方法还是按上述方式开网店、黄页发布供求信息,这些平台都支持手机端浏览及转化,也意味着没有额外的支出。
和普通网店装修一样,要注意每一个细节,商品的位置,图片元素,背景元素,颜色主题等等都很有讲究,例如位于手机右侧商品的点击量总高于左边,专家解释为视觉选择,这个无法考证,但最简答的方法是模仿成功的先驱者,你会找到适合自己的方案。
渠道6:社交媒体,微商 ---
社交媒体永远是爆点的发源地,不论微博还是朋友圈或视频直播等,假如有好的灵感创意,制造爆点事件完全有可能,但这些都是大V作战前线,对于新手还是从博客和朋友圈学起。毕竟社交媒体是从身边的人开始做起,内容稍有不适感你就会被屏蔽甚至拉黑,不信你可以刷几条促销信息试试。
群,一直是个很好的东西,从QQ群到微信群,流量永远是不缺,找准地点,做好文案,在适合的时间投放,都会带来意想不到的效果,甚至还能带来真实的朋友。如何利用好社交媒体好比如何做人一样,不要太在乎别人对你的看法,做好自己,保持一个好习惯,维护一个好圈子。
不论是线下,还是线上创业的人,一定过得都不滋润,因为创业者始终紧绷的神经,把很大一部分精力都投入到事业当中,轻者言语混乱,重者精神软弱。不过既然选择了开始,就做好承担的准备,很可能在成功的前一天放弃了,但你自己却不知道。坚持不懈的精神,开阔视野好奇心才是最好的渠道。
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