亚马逊 (Amazon.com)

如何编写亚马逊关键词?

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产品关键词,就是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素,也是我们打造一条Listing的坚实基础。

今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法,希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。

1、Amazon搜索框提示关键词

亚马逊搜索提示框,是按照买家搜索习惯进行自动匹配的,并且只有有一定热度的关键词,才会出现在搜索框的下拉栏中。

比如你要发布一款新鞋,就可以把主关键词(搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词):shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索,输入关键词后会出现下拉菜单,挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。

选择大类目All Department

还可以选择细分类目获取更为精准的关键词


2、其他电商平台的产品关键词

除了亚马逊之外,还有其他非常多的电商购物平台,包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多,外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台,其实客户的搜索习惯都差不多,多个平台综合比较,获取更多的关键词来源。

3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads

发现新关键字

可以搜索与你的产品相关的字词或词组,找到最适合你的关键字。

帮助您研究关键字,以便选择合适的字词作为关键字。

研究关键字

可以清楚洞悉某些字词的搜索频率,以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据,可以精简所用的关键字,只保留真正需要的那些关键字。

4、调研竞品关键词

分析竞品的关键词,需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等模块仔细研究。

4.1 标题分析

第一步:找出至少30个排名靠前的同类竞品标题;

第二步:将所有的标题全部复制到一个word文档中,合成一段文字;

第三步:利用词频分析工具,找到出现频率最高的词;

词频分析工具:

jasondavies.com/wordclo


4.2 竞品Review

在竞品Review里,我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者(以美国站为例)对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。

消费者描述的关于产品一些高频词,也可以提炼出来作为产品的卖点,因为这些都是基于市场测试得出的数据,可以确保产品符合市场需求,减少我们前期选品试错的成本。

还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方,帮助我们升级产品,更好地了解产品的品质状况和客户诉求,让自己的产品和竞品形成差异化竞争。

5、卖家精灵-关键词精灵

5.1 关键词反查

卖家精灵反查出的关键词,是该ASIN的流量词,并且按带来的流量大小排序,排在越靠前的词,给该ASIN带来的曝光量越大。

比如你的竞品是保温包,用户搜索“insulated lunch bag”,翻到第3页看到了该产品,则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品,那么这个词也是流量词,因为它也给该竞品带来了曝光。

而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词,是从用户搜索行为中提取的关键词,更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时,应该基于竞品的流量词,甄选出适合自己Listing的关键词,将关键词渗透到产品各要素中;以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词;在CPC广告投放时,基于竞品的流量词去有针对性投放。

建议至少调研10+个Listing的流量词,找到该类竞品的核心词来确认主关键词。

点击关键词的月搜索量,也可以看到该关键词近两年来的搜索趋势。

季节性产品可以根据每个关键词不同时段的搜索热度来进行关键词优化。

比如洞洞拖鞋,夏季的时候可以主推“沙滩凉鞋”,而进入秋季时就可以主推“室内拖鞋”了。


5.2 关键词挖掘

目前市面上的关键词工具,普遍都是基于某个关键词的词根,从而获取相关关键词。

卖家精灵最新推出的关键词动态挖掘功能,是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景,大数据分析用户搜索行为,从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词,会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。

动态挖掘特性:

1、大数据分析用户搜索行为,从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词;

2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效;

3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据,帮您预估市场需求,判断市场趋势;


6、类目名称中寻找关键词

在前期大家千万不要忽视这些类目词汇,在新品引流中他们会起到一定的作用,多查看不同竞品的类目名称,每一个类目都是不同的流量入口。


更多详情点击下方链接了解:

编辑于 2019-12-25 16:05
发布于 2020-10-09 17:46

如何获取有效的关键词,从以下几个方法来给大家做分享。

一: 竞争对手链接关键词反查方法

二: 关键词拓展方法

三:亚马逊后台品牌功能-品牌分析板块

四: 多种抓取关键词方式对比

一: 竞争对手链接关键词反查方法

首先这里借用的是选品猴工具,这个工具也是免费的,可以一直使用。

找到我们的直接竞品的 asin,将asin号复制下来,然后打开选品猴工具:

打开关键词反查,然后输入我们刚才找到的竞品的asin:

可以看到竞品下被亚马逊收录的关键词都有哪些,以及哪几个关键词给我们的这个竞品带来了大部分的流量, 可以有效帮助我们在运营过程中少走很多的弯路。

另外如果我们在筛选出来关键词后,想要去打这个词的话,需要先查看一下关键词报告,分析一下关键词的竞争程度是怎样的,竞争比较激烈的关键词我们在产品前期的时候需要避开:


可以看到这个关键词的搜索结果前三页: 销量的区别, 价格的区别, 评价的区别。

我们可以通过这些关键词的指标来进一步帮助我们评判这个关键词的竞争程度到底是怎样的。

二: 关键词拓展方法

我们通过工具拉取出来关键词报告之后,先通过关键词的体量来进行关键词的划分,把和我们产品相关的核心大词拉取出来。

然后将我们的核心大词放在关键词拓展的位置上进行拓展:

可以看到,这个工具帮助我们拓展了500多个关键词流量入口,给到更多的数据支撑。 另外一点关键词分为词根和词缀,我们可以通过右上角的 高频词直接通过工具帮我们统计出来出现频率最高的词根是哪些,然后我们可以在进行关键词的匹配组合,帮助我们获得更多的数据。

三:亚马逊后台品牌功能-品牌分析板块

最后给大家介绍亚马逊后台官方的品牌分析板块功能,也是关键词检索以及分析功能。 首先我们打开品牌分析板块,操作思路和关键词检索是类似的,我们输入产品的关键词后,会自动拓展出很多新的关键词:

图片来源亚马逊后台
图片来源亚马逊后台
图片来源亚马逊后台

我们可以通过品牌后台的功能,来进行关键词的检索,以及后面还会跟上关键词的点击前三名的数据。还可以直接反查竞品asin的关键词数据。

需要注意的一点是: 这里关键词排名越小说明关键词搜索量越大,具体搜索量这里无法看到,只能看到排名。

四: 关键词检索方式优劣势对比

关于以上讲解的一些关键词检索和拓展的方法:

关键词反查这个方法虽然比较方便,但是还是会遗漏掉一些关键词,所以需要我们尽可能的找更多的asin来进行反查,这个需要大量的 精细化的工作,注意一定要把不相关的产品排出在外。

拓展这个方法是我经常用到的方法,也是主要帮我们拓展更多的精准 长尾词的方法,但是如果我们输入的不是核心大词的情况下,是帮我们拓展不出来很多的关键词的。

品牌面板也是不错的,唯一痛点就是需要品牌备案之后才可以注册,所以也是有一定的门槛。

另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历,以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来,想要学习亚马逊得卖家,可以评论区回复“亚马逊资料”分享给你,希望可以帮你少走弯路。(说实话资料已经是半年之前得了,但是对于新手入门还是有帮助得)

发布于 2022-09-16 10:10

什么是亚马逊关键词?

在上传产品时。Listing包含项目:Item Title(标题);Variations(变体);Offers(报价);Description(描述),其中包含Bullet Points(五点)和Product Description(产品描述);More Detail(更多信息);Search Terms(五行关键词)。其中,五行关键词是对listing其他板块未包含词的一种补充,是仅与产品信息相关的词,不是必填项。

亚马逊对关键词的要求:

选填项可填可不填;类型可以为字母、数字、空格;关键词长度至少一个词,一行最多50个词,其中包括空格键。

置标题关键字的时候最好的形式:

品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数

好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。

编辑于 2017-10-20 16:32
如何编写亚马逊关键词?针对运营来讲,要想提升商品的排行、点一下、转换率,关键词始终是绕不动的话题讨论,这里小编给大伙儿建议,大家编写题目的情况下经常会不留意开展关键字的堆积,全部的关键字叠在一起是亚马逊十分讨厌的个人行为,因此,要想写好标题,一定要揣摩出你的关键关键字!


1、标题
长度限制:不超过200个字符,但因为移动端仅展示标题的前60个字符,所以我们要将最重要的信息放在前60个字符以内,并组成完整的表达。


标题公式:品牌+核心关键词+特性词+尺寸/颜色+使用场景/人群

根据标题公式,写出标题:

[品牌名]Milk Frother Handheld Electric Whisk for Hot Chocolate,Lattes,Mini Foamer for Cappuccino,Drink Mixer With Stainless Steel,Coffee Frother Battery Operated。

2、后台关键词

长度限制:不超过250个字符(不要重复使用标题中使用过的关键词)

latte machine handheld mixer milk steamer coffee frother mini whisk milk steamer handheld blender hand frother electric milk frother handheld milk frother hand held mixer milk foamer coffee mixer latte maker latte frother electric coffee frother。

发布于 2020-10-10 10:30

先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序,如果是在卖家的立场上,最关键的关键词应该是产品卖点。

1、站在买家立场:

①Get对点:先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序,如果是在卖家的立场上,最关键的关键词应该是产品卖点,但在买家的立场上,需要根据不同的产品来设定,比如产品名称、大功能等较泛的点,你需要先被搜索到,才能去吸引用户。

②不同叫法:对于不同的用户群体,他们可能对产品有不同的称呼习惯,比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”,也有一些人会搜索“one-piece”。

③潜在需求:假设你卖的是一款儿童文具套装,试想你的顾客除了是孩子的爸妈,也有可能是各种亲朋好友,但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“children stationery set”,更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用词上,英文本就讲究简洁,那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了,重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸,卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词,特别是在一些节日爆点上,根据所售产品,在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号,使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的,根据A9算法的规则,符号使用不准确会影响被搜索!正确的分隔符号是英文的逗号和空格,切记。

5、对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满,对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词;关键词不要涉及不相关的品牌的名称,也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组,这样并不会增加被搜索的概率。

关注我获取更多跨境电商干货,跨境问题欢迎私信咨询,私信领亚马逊运营资料包。

发布于 2019-09-23 17:59

根据我司运营经验,回答一下

1.根据产品的特点写一些相关的关键词,在亚马逊上搜索,在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词;

2.参考同类产品的标题中的核心关键词;

3.利用关键词查询软件,采用搜索量多的关键词;

4.上架产品后,进入站内广告—手动广告页面,借鉴亚马逊后台推荐的关键词;

5.将转化率高的核心关键词放在标题前端,在页面描述中,不断强化关键词。



码字不易,且看且点赞哦~

以上 有任何问题和建议可私信交流,互相学习探讨!

——裹媒跨境 亚马逊代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel

编辑于 2018-07-24 15:00

那么,写好Amazon关键词应该怎么玩呢?我这边基本分为三个级别;

初级基础写法:主要是玩好关键词的匹配性,紧扣Amazon的算法;

中级进阶写法:在匹配性的接触上,做好埋词相关性和转化的前奏;

高级高阶写法:动态修改竞争关键词流量聚焦玩法;

当然,如果单独从关键词流量角度说,其实初级基础写法就已经决定了50%的流量匹配权;我们今天主要阐述的也是初级基础写法,因为中高阶需要配合实操和思维导入才是效果最好的;

初级基础写法:

1、平台参考性关键词

无论是那个级别的卖家,其实一个产品的“基础长词”是肯定具备的;那么就需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题;

上图是官方的最正规说明截图;

首先,我们要确定你做的这个品类和产品标题是支持多少个字符的;

有支持250个字符的;

也有80个字符,还有200个字符的;

卖家们都知道,你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词,而标题的关键词是匹配权重最高的,所以,这个一定是核心,因为有很多卖家其实标题的词写的是很不健康(知名品牌除外,人家是品牌词的号召力),所以,做好Amazon应该第一步要重视这个标题关键词的执行力;

明确了自己类目的标题字符后,就可以有计划的开始了。我们先来找参考性的标题,比如

这个产品,我们如何借鉴呢?Amazon其实是最好借助的,就是直接找到他的RANK排名位置;

直接对两个分类下的排名前20的相似产品进行关键词的整理;最后根据字符数保留和产品本身最相关的核心词等(剔除对方的品牌名称和专有名称一定);

2、搜索下拉指引

就是拿你的产品性质关键词进行Amazon搜索,通过默认来不断查找词汇做积累;

3、数据工具关键词整理

在这里给大家安利一个亚马逊卖家的网站 amz123.com/

里面有很多关键词排名工具。我们以SONAR做列子

第一步:在搜索栏里面输入自己产品的关键词

第二步:查看关键词的排名选取自己合适且流量高的关键词

4、其它平台借鉴

做eBay是离不开terapeak的,那么做Amazon也是可以作为数据分析做适当需求性和关键词做

参考的;也可以下载看看;

如果方便的化,还可以拿 eBay账号数据做参考:

有 速卖通的朋友,可以把数据纵横也利用起来!

5、Google AdWords

大家可以看到,广告的出价建议和搜索预估可以很直观的给大家哪些词参考性好的;

通过以上5步初级基础写法,会让每个产品积累非常庞大量的词库,只要懂产品的运营人员就可以很轻松的把这个利用的最到位;而这个步骤的把控性就直接决定了Amazon流量的50%主动权,其它的具体排名因素就是转化带来的权重变化,A9就是通过一系列的算法进行一个动态的排名变化。但是,没有前端的关键词玩法,A9也是力气使不出来的,所以,当大家很盲目的听什么白帽黑帽玩法和一些灰色技巧的时候,千万不要忽略关键词玩法的基础,这个直接决定你所有技巧是否有流量进来让你玩,而这个是不用烧钱做的。

当然,中级进阶写法(在匹配性的接触上,做好埋词相关性和转化的前奏)和高级高阶写法(动态修改竞争关键词流量聚焦玩法)这个是更加能够把控流量的非常重要技能。

所以,做任何平台都是需要选品和营销的,但是,成熟平台的第一个红利就是自我如何把控产品本身的流量性,这个就是刚才我们说的关键词相关性决定的。而Amazon又是一个数据和算法非常复杂的平台,每个数据或者动作的背后都隐藏着巨大的红利。

发布于 2019-12-25 08:16

这次要跟大家分享的是关亚马逊键词优化思路,仅供参考,如果还有更好的优化思路,可以留言一起交流。

如果产品本身的市场就很小的话,流量也小,那它做起来确实比较难,你要看产品市场容量有多大。受众小的产品就找一下它的精准客户群体。找一下卖好的listing,它的标题肯定有可取之处,但是不要照抄。像亚马逊下面搜索流量最大就是榜单的推荐底部和关联流量。 我用的软件是Scientific Seller,我觉得这个是最精准的,因为它本身的数据就是亚马逊计算出来的。

1、亚马逊搜索关键词

输入一个核心关键词,亚马逊下面就会出现很多个词。把第一个词在放到Scientific Seller,看它会出现的其它相关词,这样循环就能获取到很多关键词。而且这个关键词还是比较精准的。

2、利用一些长尾词工具

用软件找完之后,要去看这个关键词到底有没有人去搜。我们要知道它的三个指标,月搜索量、广告费、竞争程度。一定要参考排名比我们靠前的这些卖家,参考他们是怎么做的。

3、观察竞争对手

众所周知搜索量越大,展示机会就会越多。我们通常都找搜索量比较前的竞争对手进行观察。但是搜索量小于1万以下,意义不是很大,因为流量特别的小不能给你带来转化。搜索量一定要配合搜索结果来看。 一天一般放几个关键词,千万不要一直去堆砌关键词。新品上架的时候,如果去争那些特殊词的搜索量,我们可能会不会获得展示的机会。

4、关键词要一步一步的去布局

前期一定要多做长尾关键词,因为它们的吸引的客户比较精准。既然他愿意输入那么多词汇找到你的产品,说明他确实对这个产品有购买倾向。 关键词要用空格分开,不要重复关键词,因为它只抓取一次。一定要填跟产品有关的同义词,还有可以填与产品质量相关的词汇。 有的listing下面有很多个小类目排名,这是因为亚马逊给它分配了。自己上传产品时,有些评论明明看到别人有,但是我们自己却找不到。这因为亚马逊会根据你的某个词把你的产品分到某品类的评论下,所以就会出现有些产品会有好几个品类。

关键词一般什么时候要优化一次?

如果如果你的利息销量,每天销量都在增长,那你最好不要去碰它。但是,如果你的利息销量不是很好的话,就需要优化了。同一组关键词,广泛和精准是分开的。如果是同一组关键词,那你就手动广泛和精准,在同一个里面就行。 后期跟踪关键词排名,如果关键词排名在上升,订单量也在上升,那就看看是哪个关键词影响了你的订单。

转化率低,就需要考虑关键词是否精准 ?

有时候价格会影响转化率,但我们要宣传一分钱一分货,让客户因高价而产生购物意向。我们产品比别人好,那是我们自己的感觉。一定要表达把买点、优势展现出来。顾客买东西,不会看得那么仔细,所以两个同样东西放在一起,你要让别人知道为什么要选择你。 顾客对产品的研究不是那么深的。之前出单了,后面断断续续出单。要看一下后台数据,到底是因为什么原因导致的不出单。 关键词的五个框都要填满了,不要只填第一行,觉得250个字符就够了。


希望以上的回答对你有帮助。

发布于 2020-11-30 13:29

建议看这篇:

发布于 2020-02-23 18:23
( 为什么?)