电商站外引流怎么玩？

站外引流是相对于站内的一个概念，通过其他渠道吸引流量。本质上是通过从其他流量池不断获取低成本/高质量流量，从而带动产品销售，属于市场营销的范畴。

对任何渠道的引流而言，都会经历以上三个阶段。在前期和中期，由于竞争较小，流量获取成本较低，属于高效营销区间；但是在后期，往往因为流量触及平台的瓶颈，获取新客的成本将不断提升，从而限制产品本身的成长。因此，对于电商而言，在销售逐渐触及站内流量天花板或站内流量成本过高时，可以考虑进行站外引流，以持续推动链接成长。有时还可以通过提升链接站内的转化率，得到平台额外推送的流量。

以亚马逊跨境电商为例，最常使用的站内引流方法是关键词优化、CPC广告投放、品牌推广以及促销等。对于广告这类投放来说，只要保证Acos低于产品利润率，就可以不断提高预算，来获取稳定收益。虽然亚马逊站内流量较高，但竞争也相对激烈，很容易遇到推广和转化的瓶颈。此时及时引入站外流量，可以在短期内积累较好的流量和转化数据，也可以带动站内流量和排名。可以看出，站外引流对于链接的进一步成长，具有不可或缺的作用。

当然，站外引流也要与站内操作如优化广告关键词等相结合，才能使链接得到最快速的成长。在我的 喜马拉雅电台：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些站内运营和方法和实操。感兴趣的同学可以收听。

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引流，不仅是线下运营，也是线上运营的头等困难。所以，大多数企业都在引流的道路上寻找新的方法。然而，我们作为知乎的商业合作伙伴，对知乎引流的研究较深，同时也帮助了不同企业引流难题。因此，针对这个问题，整理以下文档，希望大家都能在引流面前少做弯路，看完记得给我点个赞~~

当下移动互联网的发展速度远远超出每个人的想象，如社交电商、自媒体互娱、短视频直播等，这些新事物每天都出现在我们的视线中，所以使得电商获客越来越艰难。

因此，电商想要开辟新的引流渠道，必须结合当下最常见的方法，才可以突破瓶颈，增加知名度。

一、电商引流的渠道

1、短视频

短视频是用简洁的文字配上适合的音乐，展示相关产品，博得用户眼球，而实现营销的方式。最常见的平台有抖音，快手等。

2、直播+电商

随着流量获取成本越来越高，“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。据数据显示，2020年，消费者进行直播购物时的偏好品类为食品饮料、洗护用品、家居用品、服饰箱包等，它们都具有高频消费、客单价低、利润空间较大的特点。

3、内容营销

以内容营销为代表的平台有小红书、知乎。随着人们版权意识的增强，原创内容和原创内容的生产者会得到越来越多的认可和尊重。因此，可以把电商产品以内容的形式展示出来，培养用户的认知度和提升品牌知名度。

综上所述，电商引流的渠道是有多种选择的。但是，在2020年内容创作发展趋势报告中显示，内容产业深化，衍生出更多细分垂直类，能够满足人众用户的内容需求，不断提高平台内容吸引力。

二、知乎引流电商好吗？

1、用户的数量多

知乎的用户数量庞大，超过4.2亿万，用户年龄一般在20~35岁，大多为高学历、高收入，且集中分布在一、二线城市，这类人群主要为大学生、白领、程序员等，素质较高。同时，他们具有较好的收入基础和消费能力，且大多数是年轻人，他们喜欢通过互联网获取自己的“衣食住行”，所以电商在知乎引流是容易获得转化的。

2、能够形成闭环销售

小伙伴们购物很少会因冲动而消费，大多数会通过比价来消费。所以，知乎有多个转化路径，如外链、商品详情页、小程序、微信等，不管用户在哪个路径上，都可以随时进行转化，减少流失率。

三、知乎引流电商怎么做？

1、利用内容种草

盲目宣传产品，有可能会让消费误认为是“传销”不可信。所以，可以将电商产品通过内容进行种草，在产品正式推送出来之前，让用户对产品有一个清晰的认知，提高对它的认知度。如服装，除了分享有关服装的材料、裁制工序外，还可以利用搭配技巧分享，吸引用户的关注，这样才可以让用户时刻关注到，解决你的营销困难。

2、利用知+引流

知乎的用户超过亿万，如果不能够为用户精准推送产品信息，用户流失是非常严重的。因此，可以利用知+来加速引流，知+是内容服务营销，是官方推出的给文章内容加速曝光、转化的付费工具，即不体现“广告”字样又能实现产品营销的目的，用户接受度高。所以：

• 通过知乎算法分析用户的潜在需求，加速电商产品的曝光，提高转化率。
• 把电商产品植入到知乎平台的优质相关内容中，引导用户点击时，直接跳转到电商平台中，减少转化路径，快速促成成交。

我们也专门整理了一些关于知乎引流的干货，包括有知乎运营，知+产品，知乎案例介绍等等，如果有需要的朋友们，可以点击下面卡片私信我！

最后，看完二件事：

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不论是哪个电商平台的商家，都不能否认私域流量的重要性！大到家喻户晓的品牌，小到刚刚入门的个人商家，都明白私域意味着什么。它关乎用户粘性、商品复购率，还关乎流量成本、市场占比率，更重要的是可以降低对平台的过度依赖。而这次的618活动，就是一个扩增私域流量池的绝佳机会！

大多数品牌都会选择将用户引流到微信公众号，微信群中。

我们都知道，微信群引流的时候会遇到这样一个问题：每一个下载下来的微信群二维码有效期只有7天！

如果将这个微信群二维码打印在宣传物料，如海报上，那么在7天之后，一旦微信群引流二维码失效了，那么海报也就失效了。这会造成宣传物料的浪费，会大大影响推广运营效果。

但是，二维彩虹的活码，可以解决这个问题！

因为活码——动态二维码，支持随时更新二维码内容。所以在推广过程中直接使用二维彩虹的活码，并每隔七天在后台更新活码里面的内容（即更换微信群二维码图片），就能保证你发布出去的引流微信群二维码是长期有效的。

这个方法可以实现引流到一个二维码一个微信群，也能实现一个二维码引流到多个微信群中。可以通过二维彩虹的“文件”、“多链接” 功能来实现。

详细的操作步骤，请参考下面的文章介绍：

（1） 如何实现一个微信群二维码长期有效？

（2） 二维彩虹多链接二维码如何制作？

（二）多渠道引流神器——社交媒体二维码

图文、短视频、直播… 信息传播的方式正在呈现多样化。商家的推广、引流方式以及渠道也在不断多样化，比如视频号的短视频、淘宝广告、抖音直播、微博图文、小红书笔记…618活动更无例外，要在多个渠道同时做推广和引流，才能吸引更多的用户，形成更多的转化。

这里就可以使用二维彩虹的 社交媒体二维码！

社交媒体二维码是一款功能强大的引流神器。可以在一个二维码一个界面中同时展示品牌的多个社交媒体渠道：比如微信公众号、淘宝店铺、京东店铺、拼多多店铺、抖音直播间、小红书主页、小程序、视频号等。点击界面按钮，就可以实现跳转。如下图所示：

之前有东方出版社使用社交媒体二维码，为淘宝店铺、京东店铺和小程序引流；农心食品也通过一个社交媒体二维码来展示品牌宣传片，并引流至小程序和淘宝店铺；还有客户通过社交媒体二维码来为金星抖音直播间和自己的抖音店铺引流；亚马逊卖家用社交媒体二维码为客户提供售后服务…

示例如下：

除了前面我们介绍的不过期的微信群二维码、还有可以一码汇集16+社交媒体渠道的社交媒体二维码，你还可以在二维彩虹制作更多种类有意思又实用的二维码！

（三）产品说明书二维码

很多电器类产品、家具类、玩具…等需要买家自行安装，或者使用起来有很多注意事项的产品，都可以通过一个二维码来展示产品使用说明书。既能提升用户体验，又能彰显强大的品牌力！

不论产品安装视频，还是图文说明，都可以通过二维彩虹二维码生成器一键生成具有品牌特色的自定义二维码！

详细教程请参考以下文章：

（1） 如何将自制视频生成二维码？

（2） 如何将图片文字视频一起生成一个二维码？

（四）产品包装二维码

在商品的包装上，经常会看到商家的公众号二维码、微博二维码、抖音二维码等，主要用于引流。但多是分开放置多个二维码。

但若是使用二维彩虹的社交媒体二维码，只需要在包装上放置一个二维码即可。用户扫描后，就能选择关注公众号，关注抖音，或是进入店铺购买商品，很方便。站在商家的角度来说，也有助于增长社交媒体渠道流量。

（五）创意音频、视频二维码

你还可以将一段有意思的音频，或者视频生成二维码，放在包装上。给购买商品的用户一个惊喜！

比如品牌代言人的一个视频、或者说的一段话录音；比如商品的搭配建议；比如食品的烹饪方法等等。用细节打动客户！

音频视频二维码制作教程，请参考下面的文章介绍：

（1） MP3音频如何生成一个二维码？

（2） 如何将视频生成二维码？

在茫茫网络中，有时我们是不是感觉到迷茫，比如像那些做微商的朋友们，天天发爆炸似的广告，反而没效果，还造成朋友之间友谊上的淡化呢？因为这是他们找不到精准的人脉，找不到产品的需求者，对于没有需求你产品的人“广告”就是一种骚扰！

接下来我们看看网络上如何去引流一些高精准人脉来扩大你的生意圈。精准粉丝的渠道很多，你需要的是真正的找到获取的渠道，渠道很多，方法也很多，问题是你要找到方法，掌握一定的技巧，然后去执行，真正的找到你需要的精准粉丝后，再去变现，再去赚钱！做引流做微商没别的就是执行再执行！好的，今天就只分享一个引流渠道——-百度文库引流。如何操作请看下面：

百度旗下产品百度文库相对于百度知道、百度百科来说，操作上没那么多复杂，只要是文章内容优秀比较好能通过审核，收录以后出现关键词排名靠前，毕竟是百度自家的产品。一般搜百度文库的基本上都可以转化为精准客户，因为有去搜那就有那需求的人。别人既然要搜索，那么我们肯定要给他们带来有价值的东西，只有我们创造出了价值，他才有可能选择我们！百度文库流量很大，审核不太严格后怎么去操作才能更好的吸引精准粉丝呢？请您继续看下去…….

百度文库标题优化，标题第一眼要能吸引人

文档标题最好带有关键词，标题越精简越好，关键词尽量靠前，同时标题要避免重叠关键词。这个需要能懂点SEO优化知识，多用长尾关键词去布局。审核通过后，迅速把文档点亮退出账号，就可以评价文档了。等待百度收录文库99%的情况下4小时百度文库都会自动收录，百度文库收录后，再操作排名。

文档内容技巧:

1).文档内容不能少于3页，少了又不容易通过，最好在3-6页之间，太多了降低了用户阅读体验，最好能简洁要明。

2).可以改动字体，比如放大字体，文档内字体不能超过2种型号的字体、颜色等。

3).如果内容不够，可以拷贝修改相关类似的内容，放到word底部。

4).也可以下载竞争对手的内容，下载后改下标题和word里面的内容，随便改变下文档的md5值就改变了，系统就不会提示重复文档了。

文档上传格式技巧:

1).最佳格式是pdf 、ppt格式。

2).仅此格式是word格式。

3).不同账号可以同时上传2种格式的文档，随便通过一个就行了。比如ppt+pdf 或者word+pdf 总有一个会审核通过的。

文章末尾留下联系方式:

很多人害怕人们联系不到他，会在内容底部加上本人QQ号手机联系方式，殊不知这样一看就是非常明显的广告，这审核是不能通过的，那如何在内容中放联系方式呢?QQ号或者微信号手机号等写成中文的形式，或者微信改成别字，这样就算管理员看到了也不会删除，同样，这样的方法也可以用在百度文库之中，采用中文的形式，这点就自己发挥自己的想象力吧。这也是一种小技巧！

百度文库推广的注意事项:

1).设置好评。值得一提的是，每次提交文档的时候，可以针对自己之前的文档，给予好评，这样积少成多，慢慢的就会有很多好评，而用户一般也比较看重这个，就像去淘宝购物一样，哪家好评的多就到哪家买，好评就是给人一种放心和提高产品的信任！给予自己文档好评不要盲目的瞎给，你要优先选择“浏览量”较高的，内容质量较好的文档进行评价。

2).打广告要小心。我们既然是利用百度文库做营销，那么我们肯定是要做一点广告的，但是不管是文字广告还是图片广告都不能太过突兀，图片一定是以解释文字内容为主然后捎带着打一下自己的广告。软文文章一定要”软”才可以。用文字去突出你的卖点，让用户看着不像广告而又能让客户迫不得已的去成交你的产品!

3).上传的数量,最好是一条一条隔时间的去上，大家都有过这样的经验，批量上传的时候通常是统统被枪毙，因为百度审核是人工审核的，你批量上传的话一定会被注意到，进而严加审核你的内容。

4).文档下载积分问题。文档设置的下载所需积分，最好为0，方便用户下载进行再次传播。我们制作文档的目的是为了推广引流，不是为了赚那几个积分，不要本末倒置。

总结一下：互联网时代你要把这几大引流渠道学好了用好了，然后去实践去执行，慢慢的就能触类旁通，打开思维的桎梏，迸出思维的火花。再重要的一点是会用互联网的思维去做！引流其实是很简单的事，像通过贴吧，文库，Q群、微博。论坛等都是一个一个大的鱼塘，虽然是个大鱼塘，很多我们都是经过看看的那些人而已，而不知道怎么去钓那些鱼的人！

我们的精准粉丝就在这里，在做推广之前要分析定位，再根据这些方法去做那么吸引上万精准粉就很轻松了。靠百度文库吸粉有一个原则，那就是你要给你的粉丝提供别人提供不了的东西，建立信任感，你的粉丝才会愿意和你做生意！嗯，分享出来的价值非常有限，很多方法分享出来但是还有人不会做，要么做了立马被删，其实都是有技巧的。好了，说这么多，希望能对大家有一定的帮助！

就是把电商平台外部的流量引入到你的站内店铺，外部曝光引流主要有3种方法：

引流方法

1、营销产品的投放，如广点通、粉丝通、资讯app信息流、dou+等；

2、各个平台KOL的投放，在别人的私域流量里进行曝光；

3、自建账号，做自己的私域流量。

鉴于很多中小商家没有持续的内容运营的能力，无法短期内，在外部媒体平台搭建自己的私域流量，那么实现短期产品曝光的最有效方式，就是通过付费的方式从外部引流，也就是上面讲的方法1,2。

01营销产品的付费投放

各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜客。

比如广点通，就有多种投放形式，有些按点击量收费，有些按曝光量收费；

再比如抖音的Dou+，100块钱就能投放2500个用户，还可以选择粉丝类型 ；

这种营销产品投放，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期投放，很容易享受到平台的流量红利。

02KOL投放

KOL内容投放，是商家获取流量，品牌曝光的标准手段。博主、大V、网红、达人等通过收取基础服务费，或通过CPS（通过实际的销售量进行收费）的方式帮商家进行产品曝光。

投放方法很容易，但是如何在有限的预算内，选择合适的媒体平台，实现ROI最大化，就需要商家对各媒体，和各种带货形式的有一定了解。

1直播

之前消费者购物，都是2D场景（文字、图片），现在是3D场景，还有互动、秒杀、优惠、讲解，本身就是一个巨大的营销进步。

直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。

直播适合效果类，体验类产品，比如服装，美妆等，直播可以通过现场真实演示，和实时解答粉丝提问，实现较好的带货效果。

2微信

微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。

微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。

现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，通过汇点易这样的媒介公司找到合适的公众号，双方再根据广告要求商议投放价格。

3微博

微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量的。他更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。

微博特别适合预算不多的品牌进行投放，他有以下几点优势：

• 成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的
• 微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；
• 适合高客单产品：虽然微信的使用人数和频次大于微博，但美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，适合高客单价的产品。

很多能保ROI（投入产出比）的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。

投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户、粉丝几万、十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：

• 可以找保ROI的机构合作；
• 也可以通过礼品置换；
• 按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。

4抖音和快手

在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的。

抖音上适合产品植入和信息流广告，商家也可以直接通过星图平台找到合适的达人进行广告合作，或者通过汇点易代理运营服务。

如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了，这是因为快手的用户群体决定的。建议直接投放抖音：

• 投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；
• 投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入；
• 如果有持续内容输出能力，建议自己开设账号制作短视频，然后投放dou+，可以让系统把你的视频推荐给更多的人。但是切记dou+只是催化剂，视频质量不能太差，否则投再多dou+也没用。

5小红书

小红书让消费者养成了购物前看种草笔记的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。

高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

商家和小红书的KOL合作的方式，主要有2种：

• 付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格，与微信，微博相比，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇；
• 通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是比较弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。

小红书最大的意义不在于直接转化，而在于品牌背书和内容积累，很多消费者在商城上购买产品之前，都会来小红书看看评论吃个定心丸。

如果有10万块预算做小红书推广，汇点易推荐素人，50到200元不等，素人的内容更真实，更具备用户口碑，并且量大。如果是给产品做打底和背书的话，显然选择草根素人是最好的。

6B站

B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：

• 超年轻，1990后用户占比超过80%；
• 强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；
• 高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化，但是即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。

这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。

美妆护肤品的效果在B站是很好的。

以上就是外部引流的几种新媒体平台和引流形式，希望能为大家带来启发，有想了解新媒体电商代运营，代投放业务，请关注我们的公众号：汇点易电商服务

关于电商如何引流的这个问题，其实目前引流的渠道还是比较多元化的，今天就重点给大家介绍一个平台，那就是知乎这个平台，我们如果通过知乎进行引流呢？

一、电商知乎引流好吗

1、用户群体年轻+消费力好

知乎是年轻人的一个种草社区，年龄大多在18-35岁之间，他们是新一代消费的主力军，具有较高的收入水平。

2、消费转化路径短

在消费决策前搜一搜，查一查，成为众多用户的消费习惯。然而，知乎平台汇集了一群高学历、有见识且乐于分享的群体，他们用自己的专业的知识和经验，让众多用户认知品牌，成为了群体消费前的咨询平台。

同时，知乎打通了整个消费链条，转化路径非常顺畅，可以利用知+引导用户直接跳转到电商平台下单购买。

3、知乎内容自带发酵属性

知乎内容除了信息量大，沉浸的时间长，还能保持持续流通，为企业带来源源不断的流量。如百度平台，每日知乎有2.9亿次内容展现量，2500万点击量，为企业获得精准的搜索流量和曝光机率。

二、电商如何利用知乎引流

1、建立人设

根据的你电商产品，目标转化群体特点，打造属于自己的风格，让用户通过你的名片，知道你是谁，你的产品是什么，从而做好电商引流工作。

2、输出内容

引流是一种厚积薄发，需要依靠前期的积累。所以，电商引流需要每天坚持干货内容输出，让用户知道的存在及你的专业，如“羽绒服哪个品牌好”，瞄准关键词，生产潜在爆款内容，这个把用户引流到相关内容中。

3、知+引流

知+是属于知乎的内容板块，可以通过文章、回答来输出有价值的内容，通过插件引流到自己的电商平台以达成转化。同时，利用知+算法根据用户的历史搜索轨迹，分析用户对电商产品的需求有哪些，按照年龄、地域等定位投放，从而解决了引流难题，如“雍禾植发”，用优质的内容匹配精准用户，迅速实现品牌营销，提高获客效率。

开通知+以后是能够直接投商业广告加速内容流通的，比如说今天话费100块钱，就能够快速得获得100块钱的流量，当然在商业流量加速的同时，其实我们原本的自然流量，是不会收到任何的影响的，而且自然流量点击进来以后，还不会收取任何的费用，这样子对咱们带来的好处是非常多的。

开通知+商业广告以后，还会拥有对应的商业广告插件，能够直接穿插在内容的中间，可以加速我们整个内容的转化路径，目前支持的商业转化组件是多种多样化的，只要您想要跳转的链接，目前开通以后都是支持的。

开通知+广告以后，还可以拥有创作者工具，这个工具的作用就是能够分析出知乎站内最近有哪一些热门的问题，我们可以通过后台去进行具体的检索，并且还打通了商家于知乎达人的合作桥梁，我们可以直接在后台下单给这些达人，进行内容方面的合作。

如果需要了解知乎更多引流案例可以点击下方链接哟！！！

其中最重要的原因就是站内流量获取成本太高，而且价格战明显，如果只做站内营销就无法盈利，做站外内容营销有几个好处：

1、客户忠诚度高，因为去站内购买时已经被洗脑；

2、客单价比较高，因为对品牌忠诚，减少了对比价格的机会；

3、直通车只要一停，马上没有流程，站外内容营销可以持续不断；

4、站外营销成功案例：百颐年、南山翁、须花参、山色裕灵芝，一年销售额几千万上亿；

5、想做站外营销的可以先给我点赞，然后私信我，给你分享秘籍！

电商站外引流主要是借助非电商平台的一些渠道来进行引流和获客，有免费和付费两种形式。

免费的有SEO、软文、知道、百科、B2B、分类信息等等，这类引流见效慢，但效果相对比较长久。还有短视频，相对引流效果会好很多，主要平台有抖音、快手等等。

付费的有竞价、信息流广告、派单等等，这类一般见效快，但成本高，一般活动停止效果也基本结束的。

至于为什么要进行站外引流，原因不外乎有二：

1、站内引流和获客成本越来越高，希望通过站外引流来降低引流和获客成本。

2、做品牌推广和营销的需要，一个品牌想发展和成长，始终不能局限于站内，通过站外引流提升品牌溢价，从而获得更高的利润和收益。

至于怎样进行站外引流，前提是先确定人群画像，结合自己的目标人群定位来做，具体的引流渠道就围绕自己的人群，在目标人群出现的渠道进行重点营销，营销载体可以是文字、可以是图片、也可以是音频、也可以是视频，总而言之，需要持续性的进行一个内容的输出。

• 电商站外引流是什么？

顾名思义，电商站外引流就是通过电商平台以外的渠道进行引流，比如通过知乎、抖音、快手引流到淘宝店，都统称为站外引流。

• 为什么要进行站外引流？

其实这个问题非常简单，因为目前电商站内的流量成本已经非常昂贵了，就拿阿里系的电商平台来说，我们随随便便做一个淘宝直通车的推广，点击成本都要3块钱以上的价格，试想一下这样的价格已经快要超过百度竞价的趋势了，甚至一些热门品类，一些特定的电商节，流量成本更昂贵；

商家负担不起如此昂贵的推广费用，站内做自然流量收效甚微，这个时候就好的方式就是通过站外引流。

• 怎么进行站外引流？

首先我们要圈定可以进项站外引流的渠道，然后罗列出来，给大家举个例子

【短视频平台】快手、抖音、微信视频号、抖音火山版、微视

【社交平台】微信、QQ、微博

【搜索引擎】百度、360、搜狗、神马

【知识资讯】知乎、今日头条

【综合电商】小红书

以上就是我罗列出来的部分平台，我们可以去下载这些APP，然后去了解这些APP平台的规则、逻辑、分容分发的规则；

其实目前引流的方式大致分为商业引流和内容引流，商业引流就是通过投放广告以后产出的流量，内容引流就是通过生产内容从而得到的流量，目前我的建议是两者一定要结合使用，我们不能依赖商业流量，但是我们也不能总想着去白嫖平台的流量，这也是不现实的。

说了这么多，今天就讲知乎这个平台的商业引流+自然引流的方式和方法

• 知乎商业引流

如果通过投放知乎的商业引流到电商平台的话，最好的方式就是做知乎的知+，因为知+的投放载体就是我们在知乎平台的内容、文章，本来内容就天然具备种草、可信度的优势，加之投放出去的内容都是不带广告标识的，用户会天然认为这只是一篇普通的产品测评内容

通过以上的图片我们其实不难发现，知乎这个平台不论从平台属性来说，还是从独特广告形式来说，都是一个天然的带货场，最重要的是因为广告的载体就是我们自己的内容、我们自己的账号，后期沉淀的粉丝，都是在我们自己的私域流量池里面，就算广告不投放以后，但是内容一直在持续进行发酵，源源不断地可以给我们带来流量，带来转化。

• 知+的商业价值

知+的分发逻辑就是通过兴趣进行分为，顾名思义最近在关注相关话题的人，或者最近在浏览相关内容的人，就可以看到我们广告推送出去的内容，再者就是通过关键词检索，当用户在站内检索产品相关的关键词的时候，咱们的营销内容就可以出现在搜索结果的前5个位置进行展示。

综上所述，知乎确实是电商站外引流的重要渠道之一，我们需要配合商业流量+自然内容流量去进行引流，如果咱们想要了解具体的知乎引流方法，或者想要具体的引流资料、平台资料，又或者想要开通知乎知+广告 欢迎→_→【 私信咨询】

做亚马逊站外引流的原因有很多：

1、产品没有销量。

当无法从亚马逊站内获得更多的流量，导致无法提升销量。

站外是一个选择，亚马逊站外是一片广阔的天地。

那些做shopify风生水起的，无一不是在亚马逊之外开通一片新的天地。

2、广告费用高

亚马逊的流量越来越多地向氪金卖家倾斜，不投放广告就抢不到曝光，也就没有流量。

而且投放ACoS的居高不下，转化成本非常高，广告费花出去了，产品卖出去却没有利润。

卖家养活了整个亚马逊的生态，物流、VAT、亚马逊都赚到了钱。

3、产品品类竞争激烈

站内除了广告投放的竞争，比拼广告出价，比拼烧钱的实力，

还有用卖家用起了黑手段，用程序自动去点击购买竞争对手广告。

诚信经营的卖家苦不堪言。

4、产品需要增加评论

新品上线，产品的评论需求非常强烈，可以说是最重要的。

老品由于亚马逊机器人时不时删评，同样也需要持续的评论来维持转化率。

亚马逊站内无法通过有效的沟通获得评论，邀请手段无法施展，

受制于亚马逊的规则与监管

基于种种原因，亚马逊站外推广成了免不了的运营工作

站外引流的渠道有

一、Deals站，Slickdeals，kinja

Slickdeals是美国最大的折扣网站，用户最活跃的折扣分享平台。

Slickdeals对卖家的要求比较高，需要有1000个Feedback，产品有50个评论。

在slickdeals上推广有两种方式：

1、找Slickdeals的KOL发帖。Slickdeals上的KOL账号信誉好，账号权重高，发帖有保障。

找KOL可以通过他们的名字去，skype，linkedin，facebook等搜索，

找到的他们的社交账号，然后联系。

联系这些KOL注意下技巧，因为联系他们的人非常多，

所有给他们发信息时应详细说明的产品品牌、价格、折扣力度、亚马逊链接等等。

不然很可能得不到回复。

通过KOL发帖通常是要收费的，一般叫做编辑费。KOL的级别不等，收费几百美金不等。

2、自注册账号，在slickdeals上发帖

注册账号需要注意需要养一段时间，建议至少养一个月以上。

期间要参与社区的讨论，做成一个正常的账号，不是奔着广告去的。

Slickdeals对广告账号非常严格，一经发现必封账号，甚至会封亚马逊链接、封品牌关键词。

自注册账号的好处是，不花钱，当然养好的人工也是成本，养好了账号可以重复利用，缺点是周期长，

如果封号就前功尽弃。

3、提交deal给Slickdeal审核。

类似投稿，把deal提交给Slickdeals，看是否被Slickdeals的编辑选中

提交deal时免费的，不过被选中的几率非常低，需要产品非常有竞争力，折扣力度要足够大。

二、Fackbook 群组

Fackbook拥有最大的社交流量。Fackbook群组里有各种细分化的小组，对于卖家来说，

是很好的引流渠道。

利用Facebook群组做推广有以下技巧：

1、选择高质量、高匹配度的

忌加那些里面全是广告账户发帖的，看起来活跃度高，实际效果很差。跟微信里的广告群一样，

里面全是发广告的，没有真实用户。

应该加入高配度的群，电子类产品就找电子类的交流组，美妆类产品就找美妆的交流组，家居类产品就找家居的交流组

宠物类产品就找养宠物的群组

2、要参与交流讨论，不要给别人印象是营销号。

在用户中建立自己的印象很重要，信任度是第一转化要素。

有无信任度，决定你发的信息转化率

3、发广告需要技巧，尽量软广，不要硬广。

没人喜欢硬广告。通过故事、案例，及在交流中带出的产品，这种效果尤佳。

而且可以带来二次传播。

三、pinterest引流

Pinterest是最大的基于图片的社交网站。

适合在Pinterest上推广的品类有：美妆、时尚、手工艺品、健身、家居装饰等

Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

以上品类的产品，可以在Pinterest上建立账号，发布产品的图片，注意要发精美的图片，

大多数亚马逊的卖家的图片在Pinterest都是不合格的，因为Pinterest不要好看的图片，

不会有流量，也不会有人收藏，更不会有人想购买。

四、Instagram 引流

Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序，该程序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络

1、Instagram 引流需要做个容易识别的亚马逊链接，不要用亚马逊上的链接。

可以用bitly或者使用linktr.ee制作短链接，在链接中包含你的店铺名或者品牌名

2、内容。图片的质量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鸣。

3、建立自己的粉丝。初期可以主动follow一下人。

4、借力。借助一些粉丝数多的博主合作推广。

五、tiktok

tiktok最近很火，很多国人开始做tiktok。

有资源的卖家也可以布局tiktok，当前通过视频的搬运、简单的拼接二次加工，

发到tiktok上就能获得很多的播放量，吸粉很容易，现在是平台红利期。

劣势是，现在tiktok上的转化率非常低、非常低，用户价值不高。

六、Cashbackbase 测评

CashbackBase是一个专门做亚马逊产品折扣平台，其中有个非常吸引亚马逊卖家的功能：测评。

CashbackBase上卖家可以发布折扣码促销，也可以做评论后在返现的测评。

在测评返现的过程中，卖家可以先审核买家的profile，选取高质量的买家放单，买家全额购买，留评后再返现。

在CashbackBase上由于买家是全款购买，卖家可以获得VP评论。

CashbackBase没有Feedback要求，也没有review数的要求，非常适合做新产品的评论。

CashbackBase是只收取很低的基础月租，不收佣金，不收测评费用。

七、网红营销

随着社交媒体引流越来越难，搜索引擎关键词竞价也越来贵的情况下，越来越多的卖家开始将目光看下KOL网红营销，KOL全称为Key Opinion Leader翻译过来就是意见领袖，在某个领域拥有专业产品知识和影响力的人，他们受到相关利益的信任群体并对消费者行为产生重大影响，国内也俗称为网红。

2018年以来，国外网红营销的主要平台就是Youtube和Ins。主要是因为这两个平台的日活量实在是太大了，用户粘性可见一斑。

网红对于营销的作用：

• 拓展新受众，提升品牌知名度
• 在目标受众中建立品牌知名度和信誉度
• 提升公司销售额，获取销售商机
• 为网站增加流量

寻找网红

前面说了我们做网红营销是为了增加销售额、提升品牌、拓展受众，那么网红的质量关系到是否能达到我们的营销目的，而且海外的网红由于语言文化环境等因素的原因，我们对他们的网红文化认知也会存在一定的偏差，另外海外也有购买粉丝的软件，也就是存在虚假数据的网红，那么我们首先就需要先分辨哪些网红是真实的且是与有产品相关联性。

数据来自 www.socialbook.com.cn

评估网红

为了避免找到的网红，是虚假的网红，我们需要对网红的数据进行相关的检测。评估网红有几个要素，发帖频次，互动率，粉丝波动情况，受众数据。

数据来自 www.socialbook.com.cn

发帖频次：超过一个星期未更新的最好不要，互动的增加网红与粉丝之间的最好方式，除了极少数比较低调的大牌发帖频次会比较长之外，大多数网红会为了保持与粉丝的粘性而经常更贴。

互动率：查看网红的动态下的点赞量、评论情况，这里能很直观的看网红的互动情况。

粉丝波动情况：如果呈现的粉丝数量突然加大或者突然减少等情况，这时就要注意了

受众数据：了解受众账号活跃情况，以及相关的数据，从活跃情况和数据来判断。

目标与评估

确定了网红营销后也找到了合适的网红，那么需要明确本次营销的目的和评估最终的结果，如：增加多少销售额，或者是吸引多少粉丝关注，或者能为品牌带来多少知名度等等，目标设置完成后需要设置时间期限，什么时间节点达到什么目标，效果是怎样的，明确目标、时间、底线，这样我们才能更好的对投入和产品做比较分析。

数据来自 www.socialbook.com.cn

风险控制找到了合适的网红，确定了目标和评估的方法后，需要对网红的风险加以控制，毕竟是国外的网红，在支付、合作模式、纠纷方面需要做好预案，比如：以合同形式明确付款方式、合作模式，明确纠纷责任等。

网红营销策略

网红营销的策略有多种形式，其策略总体是利用网红的知名度来实现话题讨论、转发以及互动等方式来带动产品的销售，选择合适的网红是非常关键的一步。

很多做网红营销的卖家都是以矩阵的形式来做的，一个大V带动话题，引发讨论，可以以炫酷的视频，或者ins进行照片展示，小网红紧跟大V宣传使用体验、评论转发等进一步扩大影响力，一群微型网红配合转发、点赞。

还有利用网红的知名度，让产品成为一种流行趋势，这种方式前期需要几个大V同时助力推广，带动粉丝晒照，让其成为网上热烈探讨的话题，反推其他明星或者大V自动转发形成影响力。

此前JungleScout有幸请来了深圳拓扑创始人&首席讲师Steven Lu，为卖家朋友们进行关于“亚马逊之Faceboook引流的全部：流量、转化、留评”的直播。希望能帮助卖家朋友们开启新的站外引流思路。

希望能帮助到卖家朋友们。

建群方法：

在微信界面上触摸右上角【+】发起群聊】选择好友后-点击【确定】也就是创建的微信群数量没有限制。

温馨提示：

1、微信群相当于一个讨论组，没有群号显示；

2、微信群创建后，群成员还可以拉其他人加入群群主不支持设置屏幕，但可以设置群聊邀请确认，只有群主确认后才能邀请好友

群名称：

在群聊的对话页面上-点击右上角【双人头】功能键-进入群组设置页面，设置或修改群组名称。

注：群里100多人的时候，就只有群主了（小组成员列表中的第一名）可以修改群名称。

群公告：

目前只有微信群主可以编辑群公告。可以在微信群对话框里聊天-点击右上角【头像】群公告-输入公告内容-完成后，群内成员可以在微信群内收到公告内容。

群公告限2000字。一个符号相当于一个汉字和两个数字/英语相当于一个汉字。

一、流量营销的方式

大家看过以往的文章的都知道流量营销的方式分为两种方式：站内和站外

站内营销的做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非listing）的优化。

①页面（listing）上的优化包括：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。

②页面下的优化包括：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。

特别要注意的是：如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。关于站内的优化，以前说过，以后我们还会说。

如果你站内感觉差不多，可以尝试寻找外部流量。

那么我们为什么要外部流量呢？这就不得不提的是站外引流的好处了。

1.销售优势

获取潜在消费者的渠道增加，就意味着您的消费者数量也会随之增加，商品的转化率逐渐升高。通过Facebook、Google Ads获得销售资金，并再次将资金投入到流量营销中，以滚雪球的方式获取更多资金以及消费者。

2.排名优势

销售增加不仅仅意味着您的销售额会增加，同时商品的搜索排名也会上升。比如亚马逊算法会根据商品的销售速度为商品排名。

3.增加索评机会

平台会严格控制着卖家的索评内容和索评方式，但是，如果您使用社交媒体软件将消费者定向至店铺，就有机会通过邮件向消费者发送索评信息。

4.提升品牌知名度

平台通常会抑制卖家的品牌推广，但是站外宣传就不一样，卖家可以使用自己的品牌以及声誉来获取消费者的信任。从而提升商品转化率和回头客。

二、如何做站外引流呢？

1.站外引流方法可以分为4个大类

1）主动销售

2）意见领袖合作（或者叫Influencer，KOL，红人）

3) 内容创作（文章，图片，音频，视频）

4）其他营销方法

由于时间篇幅有限，今天我们来详细说说内容营销这种方法

2. 内容营销

内容营销，顾名思义就是创造和传播内容以吸引和留住客户的过程，因此你可以增加收入并最终发展你的业务。

为什么内容营销重要？

内容营销是吸引、参与、转换和留住顾客的机会。我们至少有五个理由去投资内容营销

1）创造知名度，吸引潜在客户

2）吸引你的听众并建立可信度

3）转换客户

4）建立忠诚度和留存率

5）内容营销具有复合收益（从长期来看很便宜）

3.内容营销的类型

有很多可用的内容营销类型：

博客文章
播客
视频
信息图表
免费工具
模板
电子书
清单

关注可能对你的业务产生最大影响的两到三种格式，小而精运营反而会优于大水漫灌式的运作，下面我们来举例子说明！

博客是历史悠久的内容形式，搜索引擎是我们每个人都习惯使用的工具，如果你知道你的读者主要使用谷歌来解决问题或者寻找想法，你可以通过使用搜索引擎优化来获得博客的成功，通过三个步骤来为你的内容带来流量:

1)找到与你业务相关的内容

2)创建内容

3)推广它

下面来实际的操作一下:

1)找到与你业务相关的内容

换位思考一下如果你是自己的潜在客户，会用什么方式搜索内容呢？想到的内容就是你的种子关键词了，例如，如果您的公司销售模拟摄影设备，则起点可能只是“ 35毫米胶片”。

在在Ahrefs的关键字分析中输入该关键字，然后查看“问题”报告，该报告为你提供了用问题表达的内容建议。记下你可以在博客文章中回答的所有问题。

2）创作内容

一旦你选择了一个关键字，确保你创建的内容符合搜索者的期望。这就是所谓的搜索意图，你可以通过查看排名最高的结果来确定它:

在这个例子中，你会注意到，搜索结果是一步一步的指导，包括一个特定的“地点”角度，这告诉我们，大多数搜索者可能是业余摄影师，而不是专业人士，因此你的内容应该采取类似的角度。

在相关的地方，你应该在文章中自然地展示你的产品。例如，在他们关于在家冲洗胶卷的文章中，b & h 的照片视频带你一步一步地进行，并链接到相关的产品页面。

3）推广你的内容

一旦你按照方面的方法确定了内容，并且的内容是实时的，你可以把它发送给你的受众，比如你的邮件列表和/或社交媒体上关注你的人。我们也可能会花费几百美元通过 Facebook 或 Twitter 广告来推广相关的帖子。

博客虽然是最有效和最古老的方式，但其他形式也同样成功，这完全取决于你的受众以及他们如何寻找和消费信息。这里举两个和博客之外的内容营销例子：

① http://Fix.com

http://Fix.com是一个电子商务网站，使用how-to YouTube 视频教育潜在和现有的客户。通过提供有用的一步一步的视频， http://Fix.com 建立了专业知识，建立了信任，并使客户更容易找到他们需要的东西。目前他们已经有了4.57万个订阅者，视频有超过2400万的播放量

许多用于 how-to 搜索的谷歌搜索结果页面以视频作为搜索结果的首选，而 http://Fix.com 则通过在 YouTube 上保持存在来最大限度地提高曝光率。

http://Fix.com创建的视频和帖子都是常绿的，因此它们多年来一直在吸引流量。

如果你的产品或服务解决了特定问题， http://Fix.com的方法将非常有效。使用关键字研究来确定受众需要帮助的内容，并以最能帮助他们实现所需内容的格式创建内容。

② 15five

15Five是一个员工绩效管理平台，帮助管理者让他们的团队保持快乐和积极。在他们的最佳自我管理播客中，15Five联合创始人采访了顶级企业和人力资源领导人，以获得建立优秀企业文化的洞察力和灵感。

播客完全关注于软件能解决的工作: 支持员工和团队工作，这样他们才能做到最好。通过采访形式，它将专业知识和灵感外包出去，并在15Five和创建更好、更高效团队的任务之间建立品牌联系。

15Five的方法可以很好地工作，只要您的目标受众收听播客，并且您的业务与特定的生活方式，爱好，志向或待完成的工作相关。通过邀请专家，您可以将自己和品牌定位为知识的策展人，同时还可以利用客人的人脉来扩大您的工作。

三、总结

通过上述的说明和展示，我们再次的希望广大你能够明白，首先内容营销属于站外引流的大类，要在站内流量做好的情况下再尝试涉足；其次内容营销并不是大水漫灌式的铺设内容，而是选择针对你的业务产生最大影响的两到三种格式，不懂得如何选择的话，博客作为一种历史悠久并且行之有效的方式，或许会适合你。再次，根据我们的步骤，即发现内容，创作内容并且适当的推广它。相信你一定能够做好自己的内容。最后，如果你还是不明白，相信最后的例子，一定对你有所启发。

好了，今天的内容就分享到这里了，优秀的内容可以带给我们源源不断的流量，是一项十分值得投资的工作，各位卖家一定要重视起来！

• 电商站外引流是什么？

顾名思义，电商站外引流就是通过电商平台以外的渠道进行引流，比如通过知乎、抖音、快手引流到淘宝店，都统称为站外引流。

• 怎么进行站外引流？

首先我们要圈定可以进项站外引流的渠道，然后罗列出来，给大家举个例子
【短视频平台】快手、抖音、微信视频号、抖音火山版、微视
【社交平台】微信、QQ、微博
【搜索引擎】百度、360、搜狗、神马
【知识资讯】知乎、今日头条
【综合电商】小红书

知乎如何引流

目前引流方式主要分为公域引流、商域引流。

公域引流就是通过媒体自然的搜索、推荐、关注等方式获取流量，除非你有优质的内容输出能力或者强大的内容团队否则很能快速高效的获取公域流量；

商域引流很容易理解就是投广告，投广告的平台非常多，而且各个平台的内卷非常严重，平台性价比是需要我们重点考察的，今天我来说下知乎这个平台的性价比。

本文篇幅有点长，如果你有下面几点需求：

如果你想在知乎平台引流

如果你想多一个获客渠道

如果你想在知乎做内容营销

请耐心读完，将通过以下几个方面通俗为您讲解

一、知+是什么？

二、知+能做什么？

三、如何使用知+？

四、对知+的看法及今后的布局

一、知+是什么

「知+」是知乎为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案。

1.知+是知乎的营销插件工具

2.文章回答内容加速曝光分发的一种方式

白话讲解

可以将自己的内容（回答、文章、视频等）通过知+付费加速分发内容，将内容根据用户属性、画像、关键词等进行精准的展现，以达到精准分发的效果。

文章和回答加速有两种形式

1.推荐页推荐

通过推荐页的信息流，根据你在营销后台设置的规则，例如：用户兴趣，话题等，进行展示。

2.回答推荐

在你将某个回答通过知+进行推广后，用户在任意入口，进入此问题后，所浏览的第二的答案，就是你的回答。

具体的链路为：

任意位置进入回答页——点击下一个回答或下滑至下个回答，就是你需要曝光的内容。

3.搜索推荐

知+新上的一个功能，可以单独在知+后台做，当我们在知乎站内搜索任何关键词的时候，只要我们的内容匹配，关键词匹配，信息就能够展示在前5个推荐位置。

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二、知+能做什么？

1.引流

市面上的大部分行业，无论你是卖货、卖课、做新媒体，知乎都是一个引流加粉的重地，你也许遇到过这样的问题：

所在领域，受众太小，哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光，而当有一个回答/文章，上了热门，限于知乎社区的规则，却不能光明正大的留下广告。

知+的出现，就解决了这个问题。利用知+营销插件中的内容区组件，直接进行引流操作。可直接唤起微信，以及一键加群。

案例一：

淘客群主主通过知+为QQ群引流，点击打开之后，会自动跳转到QQ群添加页面。

像上面案例，这个用户是做淘客群的，这个卡片是引流加群的作用。

电脑版点击之后直接跳转到加QQ群页面，手机的话也会打开QQ跳转到加群页面，没有设置验证的话直接进群

此方法也可以换成公众号或则个人微信号。

知+为公众号引流，点击打开之后会自动跳转知乎微信小程序页面，直接扫描二维码添加。

案例二

知+为微信个人号引流。

电脑版点击之后直接跳转到加二维码页面，手机的话也会打开微信跳转到二维码页面

2.获客

需要在网上获客的，如：保险、整形、植发、教育培训等传统行业，同样可以在知乎上面做内容营销，并且通过知+增大曝光量，通过灵活使用营销插件，来获取咨询/成交等。

案例三：

某考研机构，通过权威的认证机构号，在知乎输出专业的高量回答，塑造专业口碑，并且灵活的使用知乎营销插件，将精准的目标用户，直接引流到微信，通过落地页，收集客户信息，达到塑造品牌形象与获客的目的。

像上面案例，这个用户是做教育的，这个卡片是引导填写表单收集资料

点击之后直接跳转到表单H5页面收集潜在客户资料

3.电商成交

如果你是电商从业者，或做知乎好物推荐IP，同样可以通过优质、专业的内容，在知乎做导购，通过投放知+，增加内容的曝光量，从而提升商品销量。快速获取可观的利润。

案例四：

某代餐产品

通过知+，利用评测的回答，增加用户的信任度，在内容中插入营销插件，点击直接拉起淘宝进入商品购买界面，形成完整的闭环。

4.APP下载

通过知+内容，用户的好奇心被调动起来后，可以直接单击文中卡片，进入下载页面，大大提高下载率。

案例五：

某网服客户通过搞什么副业可以月入过万？等话题，输出内容吸引用户，利用营销插件，可以直接跳转到应用下载页。

点进来就是下载按钮，一键直达下载

5.品牌曝光，IP树立

利用知+，还可以做IP账号的冷启动，将内容加速曝光，然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据，快速测试出内容的优劣，及时进行优化，调整，有效的缩短测试时间。

在起新IP时，如果内容足够优质，进行冷启动，通过知+加速曝光，带动用户互动，关注等等，缩短账号成型时间。

对于需要获取品牌曝光的企业同样有效，优质专业的内容，搭配灵活的利用营销插件，就可以在达到品牌曝光目的的同时，获取精准用户。

文章用于介绍品牌曝光，插入产品卡片倒流到京东店铺增加用户品牌认知

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三、如何使用知+

1.开户注册（可以私信我开户哈!或则评论区留言）

步骤：注册——开户——审核，这里一定要注意开户的是知乎授权代理商。

开户需要资料：

⑴营业执照

⑵广告授权书

⑶ICP

⑷logo(250*250)

⑸开户邮箱

2.热度选题，创作内容（知+后台热门问题关键词搜索，让创收更加简单）

其中有热门问题推荐工具（可以根据关键词来进行热度问题搜索）

内容有回答和文章两种形式，它们各有优劣，其中，回答的曝光量较大，根据研究报告提供的数据，回答的曝光是文章的3倍以上，且后续流通和长尾流量明显。

文章标题内容的可控性比较强，适合细分垂直领域。

优质内容合作工具（可以通过内容类型，领域、关键词、关注游览点赞、参考价进行筛选，从而找到更符合自己的优质内容）

3.绑定知乎账号（需要发文的知乎账号）

在内容创作完成后，还需要在你开户的账号内，获取回答问题的知乎账号授权，才可以对当前账号的内容配置营销插件，下知+订单等操作。

绑定入口：工具中心——知乎账号绑定

进入之后，点击绑定知乎账号，按要求上传资料，即可完成绑定。

4.配置卡片

目前有普通、私信、微信、下载多种方式和样式

大家根据自己的需求选择即可

5.投放知+订单，等待知乎审核

当你的内容以及营销插件全部准备完成后，就可以在知+后台，建立知+订单了。

新建订单非常简单，只需要三步：

1)点击新建订单。

2)填写订单信息，如：内容链接，预算，单价，投放时间等等。

3)点击确定，等待审核，审核通过即为投放成功，进入加速曝光阶段。

6.优化，维护，互动

在成功投放后，进入知+后台，可查看各个订单的数据，如下图所示，主要数据有：

花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。

我们需要根据这些数据，来对内容，价格等进行优化。

内容点击率较低，我们就需要对内容的标题，及前几十个字，进行优化，以提高点击率

曝光量未达到预期，我们就要考虑问题的选择，话题的绑定是否合适，是否需要提高出价。

插件的点击率较低，我们就要考虑对文中的引导语，插件的描述进行优化。

......

只有经过不断的优化，才能在有限的预算内，得到最好的效果。

四、对知+的看法及今后的布局

我依然坚定不移的相信，未来的营销，是内容营销的时代。

只是因为现在内容平台诸侯争霸天下的时代。

字节，快手，小红手，B站，知乎，各自都以自己不同的姿态在崛起，在市场里寻求自己的位置和份额。

也许还会有更厉害的入局者进入，但不管是谁，用户被内容化标签这件事情，大跑是跑不掉了。

内容去找到人这件事情，将会越来越清晰，也会越来越商业化。

如果你没有自己的内容阵地，在未来，也许你就会和被互联网企业打的措手不及的那些传统企业一样。

有一天，忽然发现，生意怎么这么难做了。

我不是迷信说，文字内容就一定是最好的。

因为主流战场毋庸置疑，还是在视频类内容，也许未来会在ar类内容。

但文字类内容会消失吗？应该不会。

文字类内容永远是所有内容的内核，脚本都是需要文字来体现的。

所以，文字内容它会一直存在。

而知乎，作为文字类内容的主战场，也许是目前效果最好，启动最轻的平台，也许没有之一。

而且，最重要的是，它，没有这么红。还蓝悠悠的。

破圈

知乎努力的在商业化。

也努力的在破圈。

当然，最终能不能破没有人知道。

这是知乎要面对的难题和困境。

但是知乎破圈是势在必行的，这和你是否看好它没有关系。

那对于我们而言。

无非投入最小的赌注，在这个它势在必行的事情上，搭个顺风车就好。

万一这个车真的开的不好。

那对于我们而言，那段旅资，也是投入性价比极高的。

如果你考虑通过知乎引流欢迎交流沟通 私信