引流是什么？ 怎样学习引流？

引流：意为吸引流量，本身是一个中性词，并没有好坏之分。无论线下还是线上的商业项目，本质就是先引流+后变现。引流无非就是解决两个问题：客户是否精准？客户能否留下？

流量：你可以直接把流量理解成乘客，平台理解成火车站，我们理解成火车站的小店。我们开店需要把火车站的乘客吸引到我们店里消费（引流），流量就是可能在我们这里消费的人，或者能给我们捧场的人。

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有流量是爷，没有流量啥也不是，

今天只说流量，其他不讲，

有了对了的流量，多多少少你还是可以变现一部分的，

有了流量还赚不到钱，那算拉倒吧，别在互联网上混了。

文章4个方面展开

一、获取流量

二、流量属性

三、流量平台

四、激活流量

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一、获取流量

既然是获取流量，大家就都是想要躺着搞到流量，

想要一种最简单的方式搞到流量。

1、黑科技脚本？

黑科技脚本是小白们特别喜欢的东西，

爆粉神器，引流脚本，这些东西我一看就想笑，

然后就是笑笑不吭气。

爆粉神器塞给你的是永远不会成交的僵尸粉和微商粉，塞满就完事，变不变现另说。

引流脚本是一种软件，就是软件代替了人工，把重复性的工作用软件来操作，

常见的脚本一般就是批量关注别人的账号，批量点赞，批量私信，重点在于批量。

平台对于重复性的内容和批量的软件行为是有风险控制的，

重复性的内容，发出去几次就会被平台监测到，

就算你这里把东西发出去了，但是用户收不到，这有啥用，

发的多了，自己账号还会凉凉。

当然我不否认有好的脚本，量大有粉丝呗，

但是你放心，大多数的黑科技表现的并不好，

特别是和你想象有云泥之别。

首先你要是有一定的粉丝量，你可以考虑互推，众筹抽奖，

组队投广告，这几种方式的确定性、稳定性、投产比，都是你的科技无法比拟的，

当然最重要的是你有一定量的粉丝，一定的粉丝量是关键。

怎么搞到初期的粉丝量？

后面会说到

2、免费流量

免费流量分为硬广、软广、价值文

①硬广

硬广这种方式适合刚需和满足，

你这个东西，对方此时此刻很需要，

比如说一些平台账号，有些人做业务需要大量的账号，

然后你刚好发布了这个广告，你手里面有这些账号，

然后你们两个就王八看绿豆，看对眼了，就成交了，

但是硬广是非常容易被删除的，那个平台也不希望充斥着广告。

②软广

入软广就是输出软文，展现自己的价值和暗示，

举个栗子

卖减肥产品，做一个真人减肥秀，帖子的形式就可以，

记录减肥的过程，减肥小妙招，日常生活，慢慢的变的越来越瘦，

暗示在减肥的过程中用了那些产品，这个时候就有人问你用什么产品，

你这不就留下来了产品名字，甚至说联系方式。

③价值文

这种方式是我最推崇的，

价值分为专业知识以及人格魅力，

我们输出自己的专业知识，让客户知道我们是专家，能够给他解决问题。

人格魅力让客户可以牢牢记住我们，拉高我们的信任度。

而且输出价值，是没有平台打压你的，反而他们会非常欢迎你在平台分享价值，

毕竟平台需要价值来吸引用户。

在平台规则内输出我们的价值，是最安全的，

当然我们首先选择的是能够留下我们小尾巴的平台。

输出价值前期是比较困难的，没人看你的东西，刚开始的流量非常少，

但是随着时间越来越久，流量会越来越多，

而且这些流量大部分都是对你有信任度的精准粉丝。

做价值流量呢，

虽然说高质量的内容可以搞到粉丝，但是也要相信量大出奇迹，

先走量，再说质量，不是每个人都有能力搞定高质量的内容的。

有些人发了100个帖子就说没流量，然后就不干了，

这不是搞笑吗，一辈子是个韭菜。

用发散思维记录下你用户会关注的所有关键词，

然后用关键词挖掘的网站分析出长尾关键词，全部整理起来，

根据这些长尾关键词，创作内容。

对于我们搞流量是非常有帮助的。

3、付费流量

那就花钱打广告呗，

少量测试，投产比ok，加大量投放，投产品还OK，那就继续放大投放。

当然这玩意儿不是一次就成的，一般都是几次测试都是OK的，

然后放大操作，毕竟大家的钱都不都是大风刮来的。

找运营商或者官方制定运营商，多对比几家，

可以拿到投放打折的优惠价，返点，节约我们的投放成本。

钱这个东西，真是个好东西，

羡慕那些有钱人，

知道在哪里砸钱，砸多少钱，文案是什么，投产比如何，怎样提高产出，

搞明白了这几个事情，砸钱！

流量哗啦啦的就来了，后期经过一段时间的运营转化，

几倍的利润就出来了。

目前主流的付费流量渠道有：

知乎知+，抖音抖+，头条信息流、微博信息流，微信广点通，百度竞价等。

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二、流量属性

1、泛粉

泛粉是什么？

举个栗子

你去逛街，你可以买衣服，你可以看电影，你可以吃饭，

对于这三个类别来说，你就是泛粉，因为这三个行为，你可以做，也可以不做。

我今天就是路过随便看两眼不行吗？

现在泛粉的时代已经过去了，泛粉就是量大出奇迹，广撒网多捕鱼，

但是现在私域生态以及流量成本的提高，小白已经搞不了了。

2、精准粉

假如说你是卖跑步机的，一个健身爱好者就是你的精准粉，但是不是刚需粉丝，因为他可能会买别的健身器材，不一定会买跑步机，他要是买跑步机，那么他就是你的刚需粉丝，要不然他只是你一个健身领域的粉丝而已，明显刚需粉丝的转化是一定比领域粉丝的转化要好的。

3、我们需要哪些粉丝？

最好的状态：

没有任何售前，客户直接付款，我们直接发货，没有售后问题，客户非常满意，下次还找我们。

当然这是完美的状态，流量需要我们进行刻意的筛选，

免费的就是免费的，付费的就是付费的，不能混为一谈，

免费和付费的变下逻辑是不同的，

比如说半佛，不用粉丝花钱，还给粉丝花钱，广告恰饭的钱他都花不完，

什么？你不想看广告？

那你倒是给他花钱呀，

为他释放的价值付费呀，广告又不用你给他花钱。

有些人允许平台发广告，但是就是不允许个人接广告，

你一旦接广告就说你是割韭菜，

这些人，还是多接几次广告，把他们清除了吧。

然后你是付费的，那么一定要注明咨询付费这种，要不然，呵呵，一群白嫖的让你焦头烂额。

白嫖的人基本上就是让我们充个人气，该处理，就处理，该拉黑，就拉黑，

我们不可能让任何人都满意，丢掉垃圾流量，轻装上阵，很多时候并不是坏事，

我特么谈个恋爱，还不能让所有女孩子喜欢呢。

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三、流量平台

流量平台无非就是分为三种

视频，音频，文章

①视频

长视频：小红书，B站

短视频：抖音，快手，视频号

②音频

喜马拉雅电台

③文章

知乎，今日头条，公众号

当然还有其他的平台，但是这几个是主流的平台，

玩儿好这几个就可以了，其他不用玩儿，这几个就够让你吃香喝辣的了。

每个平台都有自己的流量分发机制，

但是基本上都是关注、点赞、评论、收藏、转发、完读（播）率、跳出率等等

我们要利用平台的规则获取更多的流量。

就各大平台的内容而言，图文、音频、短视频、长视频，跨内容形式抄袭，洗稿，更频繁。

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四、激活流量

1、内容

内容当然是质量越高越好，

不管你是搞付费流量，还是免费流量，

流量来了，你接不住，这不是搞笑呢吗？

付费流量也是需要文章和文案的吧，

内容是个基础的问题。

人类不是喜欢贪恋小便宜，

是享受那种占小便宜的感觉，

那怎么搞内容做流量？

①留好诱饵，东西外面留一半，剩下一半找你来拿

②留好钩子，持续的装逼，持续的装逼造势，持续的吹牛逼

③共情，拿到认同，这时候的流量是最精准的流量

④量变质，持续苦干！绝对相信时间的力量，绝对相信长尾效应

⑤持续的打磨自己，人牛逼了，作品有了，影响力有了，流量的问题也就解决了

⑥做好后端服务，增强复购率以及裂变。

就这么简单，爱信不信，

被割了韭菜，可别想起我来。

当然文案里面必须要有一定的价值，

什么是有价值的信息？

客户忽略的知识，各种隐藏的信息差，直接能够拿来用的价值。

价值文本身就是内容，软件是内容+暗示，硬广则是典型的文案，论广告的艺术。

脱离内容，引流就是无米之妇。

2、触碰

流量一定要你碰到了他才有效，

流量变现是建立在一次又一次的触碰过程中，

这也是为什么某音推出官方加粉服务，某音账号出售的时候一个粉就几分钱。

很简单，某音关注了你的粉丝，就只是粉丝，

你下次的作品发出去几乎不会展现给你的粉丝看。

现在来看，触碰率最高的是微信，而且一直说的私域流量，

说的也是它和公众号，但是它的风控也是最严重的，

特别是近段时间，一下子太多的人加你，说不定你的号就完了。

朋友圈发出去10%都不到的de好友看到，可以多发几条；

也可以把我们其他平台的账号都告诉粉丝，让他们去围观，

是不是无形之中，触碰率就高了呢?

看完三件事：

1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）

2.关注我 @云起和我的专栏，让我们成为长期关系

3.关注公众号“云起创业说”，更多赚钱案例

如果你想系统的学习引流，并且期待在短时间内变成引流高手，给我15分钟，这篇文章会颠覆你对引流的认知，让你从一个纯引流小白，变成一等一的引流高手。

本文近10000字，纯手打，从构思到初稿到改稿到最后写成全文，花了4天时间。建议真心想学的人，从头到尾认真阅读并同步思考，千万不要跳跃着读。

仔细的阅读完，我有信心，帮你迅速提升引流的能力。

先简单自我介绍下，我是岛花，从事互联网营销行业近6年。目前知乎上回答了营销相关的问题300多个，知乎粉丝60000粉。也就一年的时间。

接下来我要跟大家分享的引流方法，我自己也在反复实践、不断总结，目前一天少则引流50，多则会有200左右精准粉丝主动加我。

一套方法如果光自己使用了有效果，无法复制给别人，那这个方法就没有借鉴的必要。

而你们找岛花，却是找对了。

因为我的这套方法，我分享给了很多粉丝之后，很多人按照我这个方法去做，一天也能加来很多精准粉。

这套引流方法是什么？为什么在很多人看来非常难的引流，在岛花和岛花的很多粉丝看来，却非常的简单？

其实原因只有一个：就是我们掌握了引流的核心逻辑，而不仅仅是一些方法论。

所谓的核心逻辑：就是引流这个事情，它的本质到底是什么？

唯有把一件事情的本质挖清楚，我们才能更深层次的理解一件事，也能方便我们更好的举一反三。

跟引流相关的所有秘诀，在今天这篇文章当中，我都会一一告诉大家。全文近8000字。全文比较长，我先给大家上一个文章目录，方便大家了解全文结构。

接下来开始上干货！做好准备了么？

1

首先我们看流量是什么？

流量说白了就是粉丝，就是关注我们账号的各种各样的人，就是加到我们微信的各种各样的人，这些人我们都可以叫做流量。

那这里有个问题：所有的流量我们都需要吗？作为微商来讲，或者说我们做微信生意，我们到底需要什么样的流量呢？

这个就是我们要讲到接下来要讲的：关于流量的一个分类。

2

流量分几种？

流量这个词太冷冰冰了，我们先把它换成一个更有温度的词：叫做粉丝。

粉丝分几种？

一般在互联网这个领域，我们把粉丝分为三种：僵尸粉、泛粉、精准粉。

首先看什么叫僵尸粉。

僵尸粉就是死粉，也就是这个账号注册在那儿，它的价值就是哪里需要它去哪里。

• 比如公众号需要加一个粉充个数，它就去关注那个公众号。
• 这里微博需要一个粉关注，它就去关注那个微博号。

这种粉它天生的使命就是充数，并没有其它的价值，所以通常我们也会叫它死粉。

以前公众号火的时候，还有个业务叫做刷阅读量，阅读量高，不显得账号牛逼么？所以很多号会花钱刷阅读量，这个阅读量怎么刷的呢？找很多僵尸粉刷。

现在公众号不火了，别的自媒体形式火了，数据都是真的吗？未必。你们品，细品。

泛粉是什么？

泛粉就是真实的粉丝，但是你并不知道他的需求是什么。比如我们平时会做一些活动：好友推荐5个好友加你，可以免费领奖品。很多人为了占便宜会去加你，但是他未必对你卖的产品有需求，咱们这个叫做泛粉。

精准粉：

精准粉是质量最高的粉丝，就是对你的产品有强烈需求的，很有可能加了你就直接购买产品的，也是我们人人渴望的粉丝。

我们需要哪种粉？

很明显，僵尸粉我们是不需要的，我们加过来，除了让我们朋友圈的人看起来多一点之外，没有任何其他的价值，那我们要好看干嘛呢？你又不是为了卖微信号。

泛粉的话，虽然是真实粉丝，但他对产品没有需求，这样的粉丝，你需要去养。

比如说通过长期发朋友圈，让他们建立对你的信任，以及刺激他们的潜在的需求，他们有可能会买你的产品。

但是泛粉的转化周期特别长，并且转化率非常低，不推荐大家去加。

精准粉是我们每个人都要去加的粉丝，因为他们对你的产品有强烈的需求，并且他比较认可你，所以他加到你的朋友圈当中，通过比较短短的时间，就可以转化他。（当然，你的圈必须发的不错，那种刷屏的圈，还是算了吧。精准粉来了大概率也会屏蔽或者拉黑你）。

3

如何去加一些精准粉？

接下来就回归到一个非常实际的问题：就是我们如何去加一些精准粉。

所以，接下来岛花会跟大家剖析这背后的加粉逻辑。非常爽！建议仔细阅读。这个逻辑你通了，所有的引流方法你都可以轻松掌握！

关于引流，岛花实践了6年时间，这6年时间，我一直都在尝试各种各样的引流的方法，付费的、免费的我都试过，到最后我一直坚持的只有一种，就是我马上要跟大家说的这种。

它能够每天为我带来很多精准粉丝。

这套引流方法非常精妙，妙就妙在它的核心逻辑上：核心逻辑我先分享给大家：叫做：

给你的精准粉丝，提供他们需要的价值，他们看到了，就会主动来加你。

就是这样的一句话。

先记录下来，听不懂没关系，我下面会给大家举例说明，让你更好的理解引流的核心逻辑。

如果你觉得这句话太长，那就记住4个字叫做价值分享。（这四个字，你们或许在其他地方听到过，但很有可能很多人都是岛花这边学到的，然后再拿去使用。也许你听过别人解读，但是未必有岛花解读的深刻，所以请继续认真往下看，一定会颠覆你原有的认知）。

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引流成功案例解析——带你了解引流背后的底层逻辑

跟大家分享3个真实案例：记住，边看案例的过程中边思考，会有更多收获。

第1个案例：社群裂变活动，一天引流1000粉丝

我曾经做过一个社群裂变的活动，一天能加到1000个粉丝。

这个活动的具体细节我不展开，我就讲一下整个活动的引流逻辑。

具体细节如果说你们想看的话，可以点开这篇链接，里面有讲到非常细致的操作步骤。

微信如何一天加个1000好友？

• 那我们当时是怎么玩的呢？

我们想吸引一些宝妈粉，所以我们当时做了一个社群的活动。

我们先是创建了一个社群，在朋友圈宣传，希望朋友圈的人能够拉一些自己的朋友进到社群，当社群满了500人之后，群里的每个人，我们会送一个很有价值的产品。

就是这样的一个活动设计。

这个产品我们之前有在朋友圈铺垫过，也是卖的产品，很多人知道它的价值，并且很多人很想要。

现在正好有一个免费送的活动，便宜不捡白不捡。

所以很多人为了占这个便宜，就会去拉更多身边的人进这个群。

所以当时在一天的时间，我们就加了1000多个人。当然不是一次性通过的好友申请，是慢慢通过好友的。

大概是这样的一个玩法。

• 那这个玩法的核心是什么？就是分享价值。

分享了什么价值呢？

就是我免费送你产品，不要钱。我给你提供了产品的价值。

正是因为我们免费送产品，我们提供了产品的价值，那就有很多人会主动来加我们，我们就成功的引流了。

这是第1个案例，再多的细节你们可以看这个链接。非常的精彩！

里面有讲到第1步第2步第3步，并且我非常详细的去剖析了中间的种种逻辑，你们看完也可以拿去直接实操。

第二个案例：群里吸引粉丝主动加

接下来我再跟大家讲第2个案例，这个案例是什么呢？是我的一个学员，当时跟我分享了一个她做引流的案例，也非常的有意思。

就是支付宝每年会玩集五福的活动，好多人会去集那个福字，然后有一张敬业福很难集（应该是这个福，我有点不太记得了），那么他就去某宝买了很多敬业符。

然后就去一些群里放出消息：说可以免费送敬业福，但限制了对方的身份，比如说你必须是养宠物的人。

她就通过这样的一个很简单的活动，吸引了第1波忠实粉丝，也是非常精准的粉丝。

那么从逻辑上来讲，他是如何成功的引流呢？是不是也是给别人提供了价值？她知道有很多人需要敬业福，她就免费把这些敬业福送给别人，别人就愿意主动去加她。

那么第3个案例是什么？（岛花强烈推荐的方式）

虽然以上讲的这些引流方法我都试过，但是现在我最喜欢用的这种引流方法就是你们看到的：

在知乎，或者说在其他平台，比如小红书、喜马拉雅等，你们会发现，岛花分享了很多营销的经验，岛花通过分享营销的价值，吸引了很多人主动加我。

因为我做营销行业很多年了，从毕业开始到现在，我一直从事的是营销相关的工作，对这行非常的感兴趣、非常的热爱，一些项目做的也不错，积累了很多很有价值的经验。

我也是一个非常善于总结的人，所以我就把这个行业当中的很多经验，写成文章、或者录成音频、录成视频，发布到各大平台。

后来就有很多人看到我分享这些内容，很认可我讲的；或者说从我分享的内容当中学到了很多东西，所以他们就更加想进一步认识我。

可能他们就会主动寻找我的联系方式，找到了我。

所以每天就有很多人过来加岛花。

那我这个是什么？

其实运用的也是引流的底层逻辑：分享价值。只不过我分享的是营销的经验、营销心得、营销方法。但这也是价值。

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引流的核心逻辑到底是什么

这3个小案例，我讲完之后你们可以仔细的体会一下我讲的引流的核心逻辑——价值分享这4个字的含义。

接下来我总结一下：

所谓的引流：其实就是吸引别人主动去加你。

那我们可以想一下：一个人为什么要加另外一个陌生人呢？

一定是因为你身上有他想要的一些价值，他才会想深度的链接你。

包括在生活当中也一样，你去加另外一个人的微信，是不是因为另一个人身上有你需要的东西，所以你才想加他？

可能那个人是你的潜在客户，可能那个人他可以给你提供一些帮助等等，所以你才会愿意主动加他。

如果那个人身上没有任何你需要的价值，那他就吸引不了你，你也不会想去加他的微信。是不是这个道理？

这个逻辑你们可以仔细会一下。

“我为什么会加别人微信呢？”

我是一个不太随便加别人的人。

如果说另外一个人，我想主动加他，一定是他满足了我某些方面的需求。

• 比如说：我要去医院看医生，有个朋友跟我说他认识另外一个医生，那个医生很好，他在南京某个医院，你可以去挂他的号，那我会主动想加这个医生。因为他有我需要的：能帮我治病的价值。
• 再比如说：我想知道如何护肤、如何让身体变得更好，那我会去网上搜，在网上看到有很多人写了很好的干货，他们的观点我也很认同，那我会觉得，认识他之后能给我提供更多的价值，所以我也会去找那个人联系方式，也会去加他。
• 继续打比方：我有时候去买衣服，我觉得有些导购小姐姐给我搭配的衣服非常的漂亮，我跟她聊的也很开心，那我就会问她说能不能加个微信，以后你们这边有新款了，你可以直接线上给我推荐。这也是我主动加她。为什么我愿意加？因为她能够给我提供穿搭的价值。

很多很多例子，你们可以联想一下。

所以线上线下引流的逻辑都是一样的，就是分享价值。就是给你的目标用户，提供他们需要的价值，他们自然而然就被你吸引。

那我今天不是主要讲线下引流的，我主要讲线上引流的。我讲了这么多线下的案例，其实也只是为了让你们更好的理解引流的逻辑。

我个人摸索引流摸索了这么多年，到现在我最喜欢的就是线上的引流。尤其喜欢其中一种：在各大平台分享价值这样一种方法。

你们能看到的就是现在，我在知乎上那么多篇回答，写的那么多篇文章，我是在干嘛？我就是在给我的目标用户，分享他们需要的价值：各种营销的价值、关于引流、关于朋友圈营销、关于打造个人IP、关于如何写文案等等的，我都去分享了。

很多人看完之后很认可我，然后就会主动的想加我微信。

这也是我今天想重点推荐给你们的方法，如果说你们还没有理解这个逻辑的神奇之处，你们可以把自己当做用户去反思一下，你对岛花这个人，心理是如何一步步发生改变的。

从一开始你不认识这个人，然后看到岛花一篇文章，可能觉得岛花讲得很好，之后你就会有种想法，想认识岛花，学到更多的东西。

那你是不是会有这样的一步步的心路历程的改变？

那你为什么会想认识我？甚至想加我微信？是不是因为我跟你提供了非常多的价值？

所以如果说你们想学这种引流方法，就可以跟岛花一样，在各大平台去分享，关于你们这个行业的各种各样的价值。

• 你是护肤行业的，你就告诉别人怎么样进行皮肤护理；
• 你是做健身的，你就告诉别人怎么样让自己拥有马甲线、怎么样瘦肚子、怎样拥有好的身材；
• 你是做养生的，就告诉大家怎么把身体调整好等等等。

任何行业都可以用这样的方法，去吸引精准粉丝，把他们加到微信上面。而且完全是是主动吸引他们加你。

6

引流实操方法（对着步骤操作，没有粉丝找我）

那看到这，可能有人会问说，岛花你讲的这个逻辑我懂了，我现在跃跃欲试，我想赶紧尝试一下。

等等！岛花劝你们先不要急，在尝试之前，你还要先去做很多的准备工作，才能够让自己接下来取得更好的引流效果。

要做什么样的准备工作呢？

你至少要知道，你去哪个平台分享内容更好吧？不是所有平台都有大量的你的精准粉丝；

你还要了解每个平台有哪些规则吧？你只有适应平台的规则发文章，你的文章才会被更多的人看到。

包括你还要了解怎么写文案，你的粉丝更容易被打动吧等等的。

这些都是需要你去精心的去做准备的。

那这些东西，其实就是引流的实操层面的东西：就是怎么样去实操引流，第1步、第2步、第3步、第4步怎么做。

那么这块我就不详细展开，因为我在知乎上，曾经已经分享了很多实操干货，一篇近1万字！

我把文章的链接贴出来，省的你们去找了。

比如这篇：我就详细分享了知乎引流的操作步骤。

比如这篇：我讲了小红书引流的操作步骤。毕竟不同的用户存在于不同的平台，都可以去尝试。

再比如这篇：我会告诉你如何去百度上引流。

你们可以一篇一篇点进去看，非常非常多的干货！每一篇都可以做好多笔记。相信我，结合我今天讲的引流逻辑，以及这些具体的实操方法，你一定会取得非常好的效果！

就像这个粉丝，小红书很容易做到1万粉丝。

总结：

能看到这里的人，我相信是真的想踏踏实实把引流这个事情做好的人，而且我相信有很多人已经醍醐灌顶了。

话说，我写到这已经快8000字了，如果你们觉得岛花的分享对你们有帮助的话，希望你们左下角能点个赞，鼓励一下岛花，接下来我也会有动力去更新更多的干货。爱你们哦么么哒！

岛花福利时间到了：

接下来还有个重磅福利想送给大家！

有的人可能不想去看一篇篇的文章，那岛花已经把一些比较好的平台，具体的引流步骤全都整理成课件了。

具体往下看！（不要急，福利多多不会跑掉。）

当然，作为过来人，我还是想提前跟你们说下：你想把微商做好，你不仅要引流，你还要结合朋友圈做转化。

你只有把朋友圈营销做好，这些加过来的人，才会对你产生更深的信任度和好感度，才会直接去下单购买你的产品。

岛花在朋友圈营销这一块，也是有非常多的心得和感悟，所以相关的超级干货资料，我也会一起送给你们。具体福利往下看！

再认识下岛花 @岛花佩佩 吧：我骂微商，骂了10万粉丝。

今天关于这个问题，我们就聊到这了。

最后花点时间，聊聊岛花吧。

我是一个在网上骂微商骂了很多的人，骂到现在，全网近10万粉丝。

其实骂微商不是根本目的，我骂微商，是希望更多的人，能看清这里边的现状，了解更多的事实和真相，获取更多的信息，更加理智、冷静、谨慎的做决定。毕竟你们有的人，入个代理就是几万十几万的，不是钱吗？

而你听到的真相多一点，思考多一分，失望就少一分，努力就多一分，很有可能，成功也多了一分。

如果你今天听的不过瘾，想听微商更多的内幕、干货，可以关注 @岛花佩佩，或者进我知乎主页查看。这里不一定让你发大财，但是这里，能让你看清更多的现实，也能开拓你更多的思路。

毕竟我接触的微商还挺多。

这里有你想知道的，关于微商的100个问题，想知道答案，可以关注 @岛花佩佩，我会持续更新。

我最近呢，也把大家在微商路上会遇到的问题，一 一整理出来了，当然，目前还在扩充。

看起来吓人吧？微商居然要学这么多。

但是仔细看看，其中每个问题，都是你们会遇到的问题。

因为这是岛花这么多年来做微商遇到的问题总结，也包括很多人咨询岛花，他们想知道的问题，我都做了合集。

当然，这还不是全部，这里边的内容，我会每天更新的。

如果想看这些问题的答案的，可以进 @岛花佩佩 的知乎主页查看，有些选题我没写的，后续都会在知乎上更新。欢迎大家多多关注岛花。

觉得岛花说的对你们有帮助的，也可以双击屏幕点个赞。鼓励岛花进行更多的分享。

对了，我已经跟太多微商打过交道了，也根据大家的需求，整理了一些营销方法，都是岛花辛苦总结和撰写的。记得往下看，一定对你们有莫大的启发。

我不能帮你做选择，但是我能让你了解到一个真实的微商，更加全面的微商，你获取的信息更多，你的选择相对来做会做的更加正确。

我这边给大家贴两个链接。

就是我有在知乎上回答了300多个问题，其实都是关于朋友圈营销和精准引流的，我把我的经验分享给你们。

第1个链接，是关于朋友圈营销的。

也就是我们如何去打造个人IP，我们如何去做一个好的朋友圈，让用户看了直接就下单，这里面有很多的回答，非常精彩。

这个里面，有会很多很多关于朋友圈营销的干货哦！超级全面！不看一定后悔！

关于朋友圈营销的问题就讲到这里。

上面那个链接里边，有很多很多的方法论，也有朋友圈逻辑的剖析，你看了一定会特别爽！对！是那种思维和认知被颠覆的爽！相信我，打开它，收藏慢慢看，你笔记可以做个几万字。

你们可以点进去看。

第2个链接是什么？是关于引流的，包括一个新手如何从零开始做引流。

链接我贴上来，直接打开就可以。

几万字干货，包括作为新手可能会遇到的各种引流的坑，比如：你可能分不清什么是僵尸粉、什么是那个精准粉，包括你也不懂这个在平台上引流的方法到底是什么，这里边都有讲。

包括我还会去讲我自己之前做过的一些社群裂变的活动，我怎么样在一天之内加了1000多个粉的，所有的东西这里面都有，你们可以仔细看一下。

包括文末我会给大家分享一些方法，你们可以学习。

岛花佩佩超级大福利：这些方法，或许能帮助你更好的做微商

1、微商起盘资料

这个资料，把整个微商要做的所有的事情，都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂，但是再往深了研究就不行，但是至少能让还没有做微商的你，有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定，会少走很多弯路。

2、如何打造个人ip

也就是如何在朋友圈呈现一个让人喜欢让人信任的真实的人，我说的是真实的人，也就是去做自己。这个资料，会让你不断的解剖自己，认知自己，对自己有一个更全面的了解，也许会找到你未来的方向。

3、六个平台的引流资料。

引流不是什么人都加，引流要精准流量。引流不是推销，引流是靠价值吸引。这份资料，会教你一些好用的引流方法，对引流建立一些正确的认知。

有需要的直接拿去学哈！

最后的最后说一句，微商现在越来越专业化了，未来一定是朝着ip的方向，朝着个人品牌的方向去走，如果你能的把自己的ip打造好了，把自己打造成一个值钱的牌子，你未来有无数变现的机会。

越早意识到这个道理，也就越早抓住微商新一轮红利。

我是岛花佩佩 @岛花佩佩，做营销做了6年的人。来我这里，你会觉得营销很有意思。我只讲我做的，只做我讲的。觉得不错，欢迎左下角三角形点个赞鼓励下岛花。么么哒。

谢邀

我是阿波，五年通讯行业从业者，成功转型互联网自媒体领域，私域流量4W+，做到月收入3W，并且成功转型成自由职业者的。

这篇文章是新手学习引流的风向标，只要你按照这个方向狠狠执行，一个月做一千粉绝对没问题

当然不可能一开始就能达到这个数，但是1个月内肯定能够开始有流量，能引流多少看个人努力程度，这足以吊打很多培训和项目课程了。

在互联网上赚钱，其实是有一个特定的公式。

• 流量渠道+唯一卖点 = 赚钱

这个公式既简单又复杂，简单到他只有3个环节，复杂到他是一整套系统。

这个公式的重点是流量，这直接决定你到底能不能赚到钱，以及多久能够过赚到钱。

我做引流这么些久，总结出一句话—价值吸引。

• 引流不是硬广，也不是推销，是价值吸引！

关于引流的一点思考：

我在我的社群里分享过很多引流的方法，我还专门写过一些引流方法的集合。

但是很多人还是要问我怎么吸引流量，怎么加好友。

那我告诉你一个最简单方法吧。

你在人流量最大的路口，放一个大大的二维码，再放一个大喇叭，喇叭里无限次播放：加好友每人给1000元。

我敢保证，加你的人会排起队，可能还会引起交通堵塞。

你肯定会说我这些都是瞎扯淡。

对，我说的确实有点夸张。

但有人听完我这句话，改变了思路，不用大喇叭，我用小广告呀，贴它个一千张。

道理没错。

加好友就是这么加的，只不过你要换思路，不要在一棵树上吊死。

在比如，我多次说过评论可以添加好友。

结果，很多人就去评论了，结果把自己的号全都评论死了。

你就不会动动脑筋，观察一下，别人是怎么评论的，你又是怎么评论的。

还有一种人是，对方法都是持怀疑态度。

接着说评论引流。

我在三年前就说过可以在淘宝商品下面评论进行引流。

有些人就跳出来说，谁去看啊，然后巴拉巴拉说一堆。

你妹的，你不看，总有人看，你不要用你自己的思维去思考用户行为。

前一段时间有个做微商的妹子就告诉我，她的好友就全是从淘宝评论来的。

方法很简单，就是带图评论，来得全是精准流量。

你看吧，几年前的方法现在依然能用。

关键是你会不会用。

不会用怎么办，去学啊。

学不会就模仿，模仿不来就抄袭。

这么简单的事情，我都要重复说好多遍好多遍。

唉！

正文

在讲如何引流之前，在强调一句：引流不是硬广，也不是推销，是价值吸引！

永远站在你客户的角度上，想想他们需要什么价值，你就给他们想要的价值，客户就吸引过来，是不是这个逻辑？

可能你会思考，就这么简单吗？

你现在可以看下我们的知乎平台各个大V，万粉，十万粉，甚至百万粉级别的。看看他们的回答，你就明白价值吸引这四个字的含义了

这样说是不是有些思路了？引流其实就那么回事了

今天我们讲个引流大法之群引流。

一、社群定位

社群引流的第一件事是什么呢？是的，你没看错

社群引流的第一件事，应该是先找准你的社群定位

• 你懂销售：找销售交流群。
• 你懂音乐：找音乐交流群
• 你懂互联网赚钱：找副业交流群。

总之一句话：你会什么技能进什么群。

很多同学做事情喜欢上手就来，但其实如果不找准方向，我们做的很多事情都是效率低下的

在动手引流之前，我们首先要先明确，自己定位，我是做什么的？我需要什么用户？知道要引流一些什么样的用户，再根据用户的属性去确定引流的渠道和引流的方法。

只有先考虑好我们做什么业务的，再根据用户画像去找群，才不会导致引流到一些不精准的用户，最后增加了社群引流的难度

二、理解引流的逻辑

社群引流的第二件事，也还是准备工作中的一环

就是我们要明白，引流的核心逻辑是什么。

1、找流量池：首先就是找到你的流量池在哪里，根据我们每个人不同的产品，不同的情况，就需要先去挑选最适合我们的流量池。

2、内容输出：内容输出其实也不算我们引流中必须要做的事情，比如我们也可以直接“买流量”
但在新媒体平台中，通过输出内容获取流量，是相对比较经济实用的策略。

3、设计诱饵：刚才我们的内容输出，其实并不能直接为社群带来流量，因为内容输出后我们获得的只是“曝光”，用户从看到我们，到微去加我们，中间还有一个“加微”这个动作
想让用户完成这个动作，就需要我们设计一个“诱饵”

做社群引流，其实最主要就是围绕这三件事去开展的

进入干货区域，并附上自身实验结果。

1、“混群”

其实很好理解，混群引流就是把用户从别人的私域流量池，直接引流到自己的私域流量池里

这个方式在我们刚开始做互联网的初期是比较适用的，因为相对比较简单快速，主要就是三个步骤：

1、找群

找群一般推荐有两个路径；豆瓣和搜一搜，我们可以找到自己用户所在的领域，里面一般会有一些同行建的交流群。注意：找免费的就行，如果资金允许，付费群只推荐9.9的。

2、输出

进群以后我们不要盲目去发广告或者乱加人，效率低还很容易被踢

建议大家可以成为群里的活跃达人，不断地去找一些用户可能有兴趣的内容输出，比如阿波一般去新媒体交流群引流，就会找一些行业文档，以及自己做的导图等内容发到群里。

注意：一旦碰到自己专业领域问题，一定认真仔细解答，即使不是专业领域问题，也要提出建设性意见。

你不说话，这群就对你没有价值，别人都不认识你，你可能跟他是好友吗？如果你都不在群里说话，别人都不认识你，你去加别人，别人会通过吗？

别人会觉得你这个人很奇怪，会认为你是不是有什么企图，有什么目的，甚至他可能直接去跟群主投诉你，然后你就被群主踢出去了。

所以要多互动，多跟别人说话，社交，要让别人记住你，让人喜欢你，相信你，产生价值吸引

即使发的内容没有带引流信息，但如果我们坚持经常在群里输出，群友也会注意到你，并且想要链接你，这是比较稳妥的一种引流方式

测试效果：卧底社群一月，一个诱饵来粉30+

3、活跃

同时，除了输出干货以外，我们还得在群里多活跃，每天花一些时间维护，和群友、群主多交流，在群里多提供价值、混脸熟

如果你在群长期不发言的话，没有人认识你，你想一想你进群的目的是什么？你的目的是进群把这些成员变成你的好友，从而建立信任再成交对吧？

引流的其实有方法很多，混群引流是一种快速也是非常简单的一种方式，但再简单，很多人还是没有掌握精髓，只会感叹：这些方法我试过，效果不好，是真的吗？

当你价值释放一段时间之后，一个诱饵就会很多咬钩。

我们混群或建群的目的是什么？只有一个，那就在一个陌生的环境迅速建立起他人对我们的认可和信任，只有大家信任你，才有引流、推广、成交的可能，信任就是货币，信任就是生产力；

只有让对方充分信任你，才能达成买卖双方的强关系，之前我们分享过一个观点：在商业的世界里，只有双方达成合作或者产生交易（要么你付钱给对方，要么对方付钱给你），你两才有深度链接的可能，那才叫人脉，要不然你认识谁谁谁，你用几度人脉几度人脉，那些都不是你真正的人脉；

没有信任就没有成交，一切都是镜花水月。所以，你在群里所做的任何互动，都应该冲着建立信任这个目标去的。有了信任，一切皆有可能。

有一点很重要：在微信群里的第一印象，就是自我介绍，它会让群友记住你，需要你，连接你，主动加你微信，跟你做朋友，做生意。自我介绍切忌通篇介绍都在吹自己很牛，使用痕迹非常重的套路模板，略显油腻。最好的方式，就是简单有趣的自我介绍+吸引关注的红包，首先让自己被知道，为接下来的互动做铺垫。自我介绍一定要简单，别写一堆广告，越简单朴实越好。进群之后先加群主，这样不容易被踢。

看到这里，如果以上方法你觉得难，OK，告诉你一个简单的不能在简单的了。

简单除暴的方法，两个点：

第一量大，现在头条的流量最大，你就注册10个头条号，或者10个知乎号，10个小红书号。

每天至少这几十个号上发一遍，量大出奇迹，一篇文章有200阅读，如果你有50个账号，就是1万，这是基础。

第二个就是你要在文章底部留，引流吸粉的小尾巴，这个就需要懂吸粉文案设计，这样一来，每天1万阅读，你的吸粉小尾巴做的好，一天至少能搞到上百的精准粉丝加你微信。

如果不会写文章，搬运总会吧？从同行中来，从同行中去，明白？

如果自己不做短视频，没有教程卖。

可以去某宝，买上几十个G，一份几百块，成交了自己复制或者给链接让自己的下载就可以了。

有了这群用户，可以去跟专门搞短视频培训的合作，成交以后拿提成就行了。

其实这种自媒体运作的模式适合各个领域，而且可以批量做，如果懂seo的话，把自媒体文章融入seo技巧，一旦文章有了排名，可以长期吸粉。

知乎自媒体，百家号，头条，微信公众号的文章都可以利用seo获得排名实现长期精准引流的效果。

什么？你告诉我还不够？那好吧，这90招引流方法给你拿去学习，助你成为引流高手，看完如果还不会，你就洗洗睡吧。

写在最后

以上有N+1种引流玩法，希望对你有所启发，这其中有诸多的细节需要你执行之后才会发现，希望你看完这篇文章就会立即行动起来，而不是告诉我说：这么简单，我看懂了

如果有人告诉你日引百粉，日引流千粉？

先来给你普及以下vx最新加人规则吧：vx主动加人每天不能超过20次，并且要分开进行，最好单次不超过5个，每次隔开3个小时以上，不然会有被屏蔽的危险

想做到一天百粉，千粉？可以，先准备五十个号吧。

共勉

我是 @阿波笔记，自由职业者。一名知识讲师，

喜欢聊赚钱，聊成长，聊自己，聊知识

如果文章对你有帮助请做两件事。

点点赞同是对我的鼓励。

点点关注是对我的认可

森哥认为，我们在生活中常常会听到“引流”这个概念，大家谈论的基本上都是如何让更多的潜在顾客知道我们的产品。

其实，引流无处不在。比如：

• 厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告
• 商场举办的大型活动
• 网页上经常出现的渣渣辉
• 淘宝首页的直通车广告

而我们很多时候在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽量多潜在顾客能接触到的地方。

这个方式不能说不对，只是并不是引流的全部。

就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼非常密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

传统的商业顾客模型是漏斗状的

引流是漏斗的初始部分，目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣，并且“上钩”。

被圈定这个概念在不同的商业中的表现形式是不同的，比如：

• 线下零售，“上钩”就是顾客走进店铺；
  
• 线上的淘宝店，就是顾客点击了宝贝或者商铺的图片；
  
• 对于网页游戏，就是玩家点开了游戏的网页。

所以在引流中，我们需要做两个步骤。

我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

今天的文章我们主要研究后者：

一、消费者看到，但是没有看见

人类大脑的运作方式是以节省能量为主导的，这就导致在生活中，我们无时无刻都接触到很多信息，但是这些信息90%以上都被我们的大脑屏蔽掉了。

打个比方：

你现在尝试回忆一下：今天上班坐公交地铁的时候，旁边的人穿什么颜色的衣服？或者今天上下班经常路过的街边小铺有没有开门？

是的，其实这些信息在我们无意中都被感觉器官接受了，但是我们虽然看到了由光线组成的图像，却没有停留在意识里。

在我们做引流的时候，首先要知道：什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽，然后令我们的信息可以穿透消费者大脑的屏蔽。

在认知心理学中，我们大脑在接受信息的时候会经过一连串的步骤：

感觉->知觉->认知->情感

当感觉器官接受到各种外部刺激之后，会通过知觉把这些杂乱无章的信息，以我们已有的认知组合成我们能了解的东西。

比如：

我们抬头看天，其实看到的就是蓝色光和由多种色彩复合的白色光——这就是我们的感觉；然后根据这个感觉，我们的知觉告诉我们的大脑：这是天空和太阳。

如果这时候，这个感觉刚好突破了我们大脑的屏蔽——比如我们开始认真思考，我们就会把太阳和蓝天联系到我们已有的认知：例如蓝天上面会有大气层，有宇宙，太阳是太阳系的恒星等。

我们做引流最终的目的是：让潜在消费者的行为发生改变。所以，需要让我们的信息进入消费者的认知模式。

换言之，我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁。

1. 一成不变的信息容易被屏蔽

现在我们来做一个简单的实验：

你的视线从手机屏幕上移开，盯着某个地方，眼珠不转地看30秒。

你会发现：一开始还清晰的景象慢慢变得模糊，甚至最后会白茫茫一片。

这是因为虽然我们一直都看到眼前的信息，但是由于一直都没有变化，大脑慢慢就帮我们把影响屏蔽掉了。

对变化的信息的敏感，来源于我们从原始人类进化到现在基因选择的结果：

在原始森林里面，危险往往都是需要从很细微的环境变化中被预先觉察的。例如细微声响，轻微的风，微微晃动的树叶，都可能预示着不远处有猛兽的存在，这时候，只有那些能及时逃跑的人的基因能够存续下来。

所以，一成不变的信息最容易被屏蔽。

在我们生活中，引流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多。

最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天，跳楼价清仓”。

所以，当你发现你的引流方式或内容已经被很多同行用了好久，就应该尝试另外的引流内容，否则很难起到引起注意效果。

2. 过于熟悉的信息容易被屏蔽

相比于一成不变的信息，过于熟悉的信息是指信息中关键元素的关联度太普遍，导致消费者的大脑有一种“本该如此”的感觉，然后被屏蔽。

在认知心理学的研究里面，我们的大脑有一个潜在的持续运转的系统（也被称作“系统1”）；这个系统会把所有接收到的知觉通过我们的过去的经验把关键词连贯地串在一起。

所以，当我们真的在接下来的过程中看到这些大脑浮现的关键词的信息，比如看到人用公交卡，有人让座，司机开车，公交站牌等我们的大脑都会将其屏蔽。

最后，微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~

我是木南，专注于流量的新媒体人。
我有一本新媒体运营电子书，欢迎想搞流量的朋友来找我交流！

一切生意的本质都是流量!!

这句话应该每个人都听过很多次，为什么这么说呢？

因为咱们无论做什么行业，做什么生意，无论线上还是线下，都需要找客户，来和客户成交。

我们在找客户的过程，就是我们推广引流的过程。

但很多人都在为引流而困扰，而木南在引流行业已经实战数年，在多个赛道引流都有拿到比较好的结果，下图是木南近期进粉情况。

那木南今天会在这篇文章当中会毫无保留地告诉大家，真正实用的引流技巧。让你能看得懂，学得会，用得上。全文5000+ 字，告诉你到底应该如何引流。有收获的可以点点赞和收藏！

一、目标人群定位

首先我们要达成共识的是，除非是大众消费品，否则产品都会有偏向的客户人群，只有跟对的人说对话，才能把钱赚回来。所以要想获得高质量的目标客户，就不要像大部分实体店那样随便乱送礼品，吸引来的大多都是占便宜的客户，一次性消费的客户。

（一）找出谁是潜在的优质目标客户？

在明确谁是潜在的目标客户时，很多人都踏入了误区，许多商家会觉得自己的产品于每个人都会有需求，所以就把所有人都当作自己的精准客户去营销，市场上没有效果的广告也是因为这个原因而狂轰乱炸…..

通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接优质目标客户的前提！

比如：销售家具，放眼望去，每户人家都有购买需求，不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置……

（二）判断目标客户的三要素：需求力、购买力、决策力

1、需求力

对于消费者而言，任何一款产品，没有需求就没有购买的动力。需求越强购买的动力越强，所以，需求力是判断目标客户的第一要素。

一个人的需求可以分为两种，一种是现实的需求，另一种是激发的需求。

（1）现实的需求。

现实的需求指的是我现在立刻马上要得到某样产品或某项服务。这种需求的产生往往是由于困扰或问题已经存在，迫于解决。

例如：小胖是一位肥胖人士，急需解决肥胖问题的相关服务或产品。这里小胖的需求就是现实的需求。

对于现实的需求，如果商家手里刚好有解决客户烦恼的产品，成交会变得非常容易，这也是我们需要重点寻找的目标人群，因为他们最容易寻找，也最容易成交。

比如正在看文章的你们，是有引流需求的，而木南有多年的引流实战经验，各大赛道都拿到过很好的结果，下图是木南的一些成绩，你们可以点击↓↓↓下方卡片与木南探讨你们目前的难点。

（2）激发的需求。

所谓激发的需求，是指我原本没有意识到需要得到某款产品或某项服务，经过别人教育、讲解或自我体验后，忽然意识到有需求的必要性。

例如：小胖以前都是使用安卓手机，一直不明白为什么那么多人要去买价格昂贵的苹果手机。有一天，小胖把疑惑告诉了朋友，朋友跟小胖讲解并体验了朋友的苹果手机，发现比自己用的手机好用很多，第二天就去购买了苹果手机。小胖的这部苹果手机就是被激发出来的需求。

当我们发现客户需要购买某款产品，但客户自身又没有需求的意识时，我们可以通过以下三种办法来刺激客户，激发消费者需求：

第一，学会教育客户，给客户普及相关的需求知识，让客户意识到没有购买产品的潜在风险。例如，保险以及保健品。

第二，塑造产品的价值，让客户感受到使用它所能给他带来的好处。例如，有些人喜欢购买名牌包包等奢侈品，并不是看中了奢侈品本身，而是这些奢侈品能够给他们带来光环。

第三，给客户体验产品，让客户亲自感受产品的功效。例如，小胖体验苹果手机的过程，就是一个需求意识发生改变的过程。

学会把上面的三种方法结合起来使用，从而刺激客户的需求，让客户意识到原来我需要这款产品。

2、购买力

一个人有需求，他就是我们的目标人群吗？不一定。如果一个人有需求，但是没有足够的购买力，无法承担需求所要支付的费用，最终他还是不会成交，也自然不是我们的目标人群。

例如，我们向一个普通的上班族去推销一款价值百万的豪车，对方就是再有需求，我们也无法成交他，因为他没有购买力。

3、决策力

想要成交一个客户，除了有需求力和购买力外，还必须有决策力。一个没有决定权的人，即使他有需求力和购买力，还是不能成交。

例如，有些家庭是老公负责赚钱，老婆负责管钱。如果你要向男方推销一款豪车，即使他有足够的需求和支付能力，依然不能成交。因为钱不归他管，决定权在他老婆手里。

所以，以后如果有人找你借钱，你不想借，直接告诉对方，钱不归你管。

最理想的目标人群是，需求力、购买力和决策力都有，我们叫做全满贯人群。这样的顾客想要不成交都难。但在现实生活中，往往会遇到三缺一或三缺二这样的情况。

如果遇到三缺一的情况，我们要具体分析，缺什么补什么，缺钙补钙，缺锌补锌。

如果缺需求力，我们就要想办法激发对方的潜在需求。

如果缺购买力，我们可以在充分了解信任客户的基础上，给与一定的帮助或融资。

当代理资金周转困难，无法支付货款时，如果对方是我们值得信赖的人，我们可以直接把货先发给对方，等代理赚到钱后再回收货款。这样不仅可以收钱，还可以收人、收心。当然，一切要等评估后再做决定，不然人财两空，赔了夫人又折兵。

对客户群体还不会定位的可以点击↓↓↓下方卡片与木南探讨，木南有指导学员重新定位后拿到正反馈（如图）

在引流方面有困惑的欢迎找木南解惑

木南准备了实战多年的十万字引流干货资料，有需要的朋友可以点击↑↑↑上方卡片免费领取

二、平台选择

选择平台就像我们去钓鱼，你在好的装备、在牛的技术，如果没有选择对的地方，结果也可想而知。同理，引流也一样，选择对的“鱼塘”很重要。

以下是木南一些建议，帮助你做出明智的选择：

（一）研究不同平台：

仔细研究各个自媒体平台的特点、功能和受众群体。比较它们的优缺点，了解哪些平台适合你的目标和定位。

（二）确定你的目标受众：

我们前面已经有分析目标用户画像了，那你的创作内容对他们是否有吸引力。不同平台的用户群体和兴趣爱好有所不同，找到一个与你的目标受众匹配的平台。

（三）研究平台流量和影响力：

了解不同平台的用户规模、活跃度和流量。看看平台上的热门话题和用户互动，以确定该平台是否能够为你的内容带来足够的曝光和影响力。

（四）考虑平台的形式和功能：

不同平台的形式和功能各有特点。例如，微博适合短文本和图片分享，YouTube适合视频内容，公众号适合长文和专业内容。选择一个平台，使你的创作形式能够得到最好的展示。

（五）看看其他创作者的成功案例：

研究成功的自媒体创作者在哪个平台上获得了广泛的认可和关注。他们是如何利用平台特点来推广自己的品牌和内容的？从他们的经验中学习，但不要完全模仿，要展现自己的独特性。

（六）试用和评估：

在选择之前，可以先试用一些平台，发布一些内容，观察反馈和互动情况。根据试用的结果评估平台是否适合你的需求和期望。

最重要的是，选择一个平台后，要专注于该平台，提供高质量的内容并与读者进行互动。随着经验的积累和观众的增长，你可以逐渐扩展到其他平台，增加你的影响力和受众范围。记住，选择适合你的平台是成功自媒体之路的第一步。

不断的创作，持之以恒是成功自媒体的关键要素之一。保持定期发布内容的频率，并且坚持不懈地提供有价值的信息给读者。不要因为初期的困难或者缺乏反馈而放弃，持续地努力和学习，逐渐积累读者和粉丝。

（七）学习和改进

自媒体行业发展迅速，不断学习和改进是必要的。关注行业动态，了解新的创作趋势和技巧。寻求反馈和建议，不断改善你的内容和创作方式。参加相关的培训课程或参考优秀自媒体创作者的经验也是一个不错的选择。

（八）注意合规和知识产权

在自媒体创作中，要注意合规和知识产权的问题。遵守平台规定和法律法规，确保你的内容不侵犯他人的权益。尊重他人的知识产权，不擅自转载他人的作品，或者在引用时注明出处。

木南认为自媒体是一个开放和充满机遇的领域，通过以上的建议，相信你已经有了一定的了解和启发。

木南是做引流的知识付费，涉及到了各行各业，遍布比较广泛，那就可以挑选几个平台来主做，比如木南在某书，某乎，公某号都有做内容，感兴趣的朋友都可以去看看。

对还不知道选择哪个平台的小伙伴可以点击↓↓↓下方卡片与木南探讨，木南有指导学员更换了平台，就拿到了结果。（如图）

三、确定内容

想要吸引流量当然少不了有价值的内容输出。

那么，关于流量，我们该如何做好内容引流呢？木南分享3个思路：

（一）建立自己的内容素材数据库

互联网最不缺的就是内容，优质内容也不缺，从网上可以搜集到大量的文案素材，建立自己行业的关键词数据库，通过关键词挖到所有的同行，包括他们的流量渠道。这样就能快速了解，打开自己的思路。

关注同行，关注同一领域的大V，把他们的好的话术和技巧直接套过来，用自己的风格，自己理解加以整理，在模仿中，在学习实践中，逐渐形成属于自己的思想内容体系。

所以，我们要习惯性的搜集素材；养成执行的习惯、养成学习的习惯，见多识广了，很多问题都可以解决；有大量的内容输入才会有大量的内容输出。

就像我们自己的学员，我们会先给他们做一个素材库模版，然后他们再进行填充，做素材库就会更得心应手。（如图）

（二）锁定流量渠道

我们输出内容的形式有图文，视频，音频，目的是用价值吸引流量。可以选择自媒体平台，视频平台，音频平台。

选择适合自己的内容领域，锁定一个渠道先做起来，要么做自媒体发帖发文章、要么发短视频、要么发音频。在一个渠道搞到流量了，再考虑拓展第二个渠道，第三个渠道。

（三）持续不断的释放价值

就是坚持、坚持、再坚持、不断的分享，每天循环一个动作就是把内容发出去，前期先不要问效果，从量变到一定程度必然会引发质变。

做流量就是不断的输出价值，谁输出的价值多，谁搞的流量就简单点，谁输出的价值少，谁搞的流量就少点；我们输出的内容有价值，流量就会自动循环；要是没价值，就继续充电，继续释放。

内容对用户越有价值，用户就越对你感兴趣，就越加信任你，此时自己又有了一个新话题或思考，往往能一瞬间就打动粉丝。

总结；所有的流量，都来源于优质的内容；优质的内容就是做能实实在在帮别人解决问题的内容。我们在内容创作时；就坚持一点，我能帮大家解决什么样的问题？

其实搞流量也是研究人性，流量背后都是活生生的人，每个人都有这样那样的需求，研究如何满足精准用户的需求，才能不变应万变…

对还不知道输出什么内容的小伙伴可以点击↓↓↓下方卡片与木南探讨，木南有指导学员更换了内容形式，就拿到了结果。（如图）

四、账号定位

木南首先在这里跟大家讲一下你们新手的误区，任何一个好的账号，无论是在哪个平台，优质的账号一定是精心策划出来的，而不是想当然的觉得自己能写什么就写什么，能拍什么就拍什么。这是绝大多数人做不起来账号的原因，所以一定要按照流程和步骤去做

一个账号能否做的起来，重要的是有一个精准的定位。一定要记住以下4大要点：

1、垂直：
前期一个账号只专注一个细分领域，我们要把用户群体进行拆分，垂直和专注，而不是面对一个广泛的群体去做内容。

2、价值：
对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去关注。价值可以分为很多种，视觉享受价值，娱乐享受价值，知识获取价值等。

3、差异：
差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、内容调性、视觉效果等众多方面进行体现和区别。

4、持续：
持续是最重要的一个原则。如果不坚持持续和稳定的更新，那么根据平台的规则和算法机制，获得的平台推荐量变低，而且已经关注的用户也会容易流失。

五、引流诱饵

首先来说说什么叫诱饵，其实我们日常看到的满减、满赠活动，新人免单、免费送资料等，都算诱饵。

放在我们做私域的场景里，不管是引流还是裂变，都一定需要一个诱饵，简单来说就是给一个让用户添加/关注你的理由。

如何设置诱饵呢？简单来说就是学会怎么送东西。

（一）引流的核心秘诀：送

这个逻辑不管你是做实物还是服务型产品，都适用。

你卖什么，就送什么。

比如我做引流的，那么我可以在各大自媒体平台分享引流干货资料，比如《十万字引流干货资料》。

木南实战多年的十万字引流干货资料有需要的朋友可以点击↓↓↓下方卡片免费领取

我自己本身在这方面有总结，所以会有很多可以分享的内容，那么对私域有需求、感兴趣的人就可以按照引导的步骤添加微信领取。

因为诱饵加上微信的，都是对于这方面有需求的，都算是精准粉丝。

比如你是做理财师，那么就可以准备理财的干货分享，吸引对理财有需求的人；

比如你是做亲子教育的，那么亲子相处、儿童教育相关的电子资料也会很多。

如果是做实物产品的，比如做服装，也可以通过送东西这个方式进行老带新的客户裂变。

之前老师做私域服装公司，送T恤，成本很低。一个晚上增长万粉。

（二）送的东西要对客户有价值

知道了卖什么送什么之后，还有一个关键点，就是选择东西什么送。

同样都是送东西，但是同样一个活动，做出来的引流效果可能是十倍百倍的差距。

每个公司的客户群体属性是不一样的，所以送东西之前，一定要站在客户的角度出发，去思考他们到底需要什么，他们拿到什么东西觉得真的有帮助、有价值。

在做推广裂变的活动时，要记得一个原则，“利他”比“利己”更容易带来转化，无论是产品还是文案。

（三）送的东西要引起重视

送的东西能否引起客户的重视，即客户看了有没有想购买你其他产品的欲望。
比如你送的是一本电子书，那么这个电子书的内容设置就很重要了。
如果电子书的名字和开头不精彩，客户可能不会打开，或者打开看一眼就关闭，不会读完。所以，一定要让客户感受到你送的东西的价值所在。

针对不同的项目和客户群体，要进行不同的设计。方法用好，不仅可以实现涨粉，也可以提高成交率。

好了，以上就是今天的分享了，希望木南以上分享对您有所帮助，如果你想了解更多关于引流的干货，可以点击下方卡片免费领取木南专门整理的引流资料包，都是我自己的实战经验所得，非常有用！

码字不易，看完觉得对你有帮助的可以点赞＋收藏！！

引流简单来说就是获客，我想大家比较好奇的还是如何引流，我有几种比较通用的方式，不管你是何企业与产品，都是可以尝试的。（文末有推广资料包）

一、搜索引擎推广

搜索引擎推广是一种比较传统的推广引流方式，也就是在百度、360、搜狗上做广告，经常大家想要了解一样东西，都习惯性的去搜索，这就是搜索引擎的市场所在。对于企业来说，门槛并不高，只需要准备简单的物料就可以实现投放。一般都是图文的形式，也就是你只要准备广告语与图片和落地页即可。落地页上可以尽量详细一些，这样用户就可以更加了解一些，平台的话大家都可以选择，不同平台的成本和效果都会略在差异。

二、短视频推广

短视频现在非常火，那么对于企业来说也是必须入驻的，企业可以选择短视频的方式进行推广引流。也就是把产品拍成短视频，那么该如何拍呢？我们可以多观察其他公司的，有些已经做的很成熟了，其实最主要的就是文案，只要文案好了，一个合格的广告视频也就出来了。我们的文案可结合市场上的广告，出来以后就可以拍视频与剪辑了，然后也是制作落地页，要注意的是得在相关平台上开设账号，账号开好以后就可以进行广告投放了。

三、自媒体引流

自媒体是绝大部分企业都在做的引流方式，几乎每家都在公众号与抖音等账号，我们开始的时候可以广撒网，也就是多在一些平台上开账号，比如小红书这样的新兴平台，其实都在我们的市场，小红书不需要太多的文字或是多么高深的视频，只要你把一件事情讲好就可以了。我们开设账号就必须有人设，也就是我们的内容得定好，比如是想宣传产品的话，平时可以多分享给用户一些干货与活动，毕竟人家就是需要这样的东西，我们一切要以客户的需求为准。

最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。

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如果你想了解更多相关专业知识，可以关注与浏览我的主页，后续我会不断更新干货内容

引流是什么？

可以把这个词，拆分为引和流，引，指的是吸引，流，指的是流量，加在一起，就是吸引流量的意思。

做产品，做项目，流量至关重要，一款好的产品，你没有流量，也无法达成转化成交，一个项目也是，如果没有流量，也是做长长久的。

产品，流量，转化，这3个环节，换换相扣，缺一不可，好的产品，能吸引流量，达成转化，进而形成复购，再形成口碑。

产品不好，流量来凑，转化不好，流量来凑，很多产品，天生可能就有会一些缺陷，无法改变，转化也是，有的转化率，天然就只能到某一个位置，就无法提升了。

然后流量不一样，流量是最没有天花板的，最能取得突破的一个环节，只要你学会方法，落地执行，不断增加时间，投入人力，就能不断的获取到流量。

怎样学习引流？

引流就是在不同的平台，通过付费，或者免费的方式，为你的产品，获取到对你的产品，感兴趣的意向人群的关注，进而形成转化。

引流还分为主动引流和被动引流。

主动引流一般只自己去主动添加意向客户的微信，这种方式，很容易被微信限制，目前用的人很少了。

现在大部分的人做引流，都是被动引流的方式。

被动引流可以分为付费引流和免费引流

1：付费引流：

付费引流，就是在不同的平台，通过付费买流量的方式，把你的广告，推荐给你的意向用户，让意向用户主动的加你微信。

常见的方式有：

竞价广告（百度竞价，搜狗竞价，360竞价，神马竞价，头条竞价）

信息流（头条信息流，百度信息流，微博粉丝通，腾讯广点通，微信朋友圈广告）

这里重点说一下百度竞技，百度竞价如何引流呢：

通过查看以上链接，就可以知道付费竞价推广的概况。

信息流推广，跟上面说的百度竞价推广，其实都是差不多的，只不过广告的形式有点不一样，竞价是以关键词为驱动，信息流是以系统打标签的形式，来做人群的定向推广。

2：免费引流

免费引流，就是相对付费引流，不那么烧钱的方式，通常是通过在各个自媒体平台，批量注册账户，通过账户，输出对你的意向客户有价值的文章，音频，视频的方式，获取意向用户的关注，然后抛出诱饵，进而引流到微信，达到引流的目的

免费引流的平台有：小红书，微博，微信公众号，知乎，豆瓣，头条号，B站，视频站等等。

详细的操作方式，可以通过一下链接学习：

1：小红书引流：

小红书引流的详细操作方法：

2：闲鱼引流：

闲鱼引流的详细操作方法：

3：微信公众号引流：

微信公众号引流的详细操作方法：

4：微博引流

微博作为老牌社交型资讯平台，用户量大，群体广泛，基本所有产品，都适合在微博去做引流，而且微博很开放，简介是可以留微信，或者微信公众号的。

先养实时号：

养号实时号再通过以下方法引流：

5：视频引流

视频引流也是一个很好的方式，像爱奇艺，乐视，B站，腾讯视频，56网，土豆网等等，不但可以获取平台的流量，还可以获取到搜索引擎的流量

具体操作：

先挖掘关键词：

然后实操：

以及留联系方式的方法：

以上是聪少的分享，希望对你有用。

想要看更多关于引流方法的干货，可以点击进入 聪少爱学堂主页

首先谢邀，引流顾名思义：就是通过一些渠道，去引一些你想要的精准客源！
现在我们不管是线上线下，做生意的无非缺少的就是流量，那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户，这是很多人的问题！下面我们大概的说几种最常见的引流方式，看看有没有适合你的。

一：媒体广告引流

媒体广告要是细分的话，也是有很多种，我们这里大概说下！首先最常见的就是电视广告，这里面的价位呢，相信我不用多说，大家都知道！几十万到几千万不等！我目前见过最贵的是2016年春晚，乐视拿下标王，以7199万元拿下了春晚30秒广告！（抛开乐视现在的状况不提）！还见过一种变态的广告，就是你家肯定有电视，现在的电视都是基本跟网线一起的带机顶盒！当你打开电视的时候，启动时会有一段小广告，不知你发现没有，殊不知这广告一天的价格是一万到两万元，一天，没错就是一天的价格！当然还有很多种媒体广告，包括公交站，路上的LED或者一些大网站的广告位等等！但是这对一些小公司和小工作室来说成本太高，而且有很多很多的局限，因为这种广告位对你的产品有相当大的要求，即使你有钱，但是你做的产品擦边灰色，也无济于事！

媒体广告引流：成本高，局限性强！需考虑自身情况去投资！

二：竞价广告引流

竞价广告引流呢我们也很常见，而且也有很多朋友做过！最常见的就是一些广告联盟，百度，神马，谷歌，腾讯等！我们拿百度竞价来举例吧：想做百度竞价，首先得有一个百度账户，一个百度账户5000-6000吧，具体忘了多少了！然后这只是开了一个户！你在做竞价的时候得需要往里面冲钱！至于冲多少，看你自己，一般都是几千把！之前我们合作公司做保健品的，一天大概做竞价得烧5000左右（其实这算少了）。因为这里面除了客户主动点击，还不排除同行恶意点击，我们都知道，竞价是点击收费的，点一下就是钱！而且你做竞价的引流词汇的单价也是不一样的！

具体你做的哪个行业，你想知道现在点击单价是多少，我给你一个参考网站：莲池速排！

你可以在这个网站查查自己行业的竞价单价！

然后我们来说一下现在的竞价效果，通过搜索引擎去找到你的产品，当然这客户肯定是非常精准了！但是我了解到2017后半年开始，现在的竞价单价一直在攀升，而且流量也在持续下降！虽然精准但是流量变少，当然这里面有很多原因，不细说了！而且还有很多同行恶意点击，让你资源浪费！当然相比媒体广告引流成本低很多，而且也没有那么多局限。

竞价广告引流：可根据自己情况去适当操作，流量精准但是量会越来越少！

三：SEO搜索引擎优化引流

SEO呢就比较高大上了，说实话，小编当年也是编程出身，但是对SEO这方面也是了解一个大概！我们就简单的说下吧，说深了，我也不懂，哈哈！

SEO呢就是通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在一些搜索引擎中的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

拒我了解到要想把一个网站优化好，从前期的域名到后期的网站搭建都是很有要求的，包括一些内部的标签，内部链接，到外部的外链运营，外链选择，内容更新等都是有很多技术性存在！

做好一个网站优化需要的周期也很长，一位SEO顶级大神跟我说过：全国那么多人想把自己网站放到搜索前面的，你有什么能力上去，只能拼谁的技术好！（知道我菜就这么说我...）不过确实网站好弄，优化难控呀！而且我了解到SEO的周期也很长，少则几个月，多则几年！

SEO搜索引擎优化引流：技术性比较强，周期长，但是一旦上去流量多并且精准，想学的可以去学习！

四：软文引流

软文引流呢是一种零成本，高质量的引流方式了，一遍好的软文只要你发布到互联网上，存活时间甚至可以到3-5年！一遍好的软文流传速度和阅读量就不用多说，只要你走心去写，不缺客户！但是怎么去写一篇好的软文，这就得靠经验去积累！一个优秀的作者可不是一天两天养成的，需要时间的培养和平时的多积累！

写软文一开始可以从生活，兴趣，熟悉的领域和对用户有价值的东西去实现软推广！当然软文你要是直接推销你的产品，硬广的话，不建议！软广最好的就是首先慢慢引到你的个人联系方式上去转化！

然后写软文我觉得最重要的是执行力，没有执行力，你就睡觉去吧，还写什么软文，连发个朋友圈都懒得发！因为软文引流不是一篇两篇就是可以看到效果的，首先你的量得起来，后期就是质量！写一篇好的软文不需要去用多久，但是搜集资料要费点时间！

写好软文之后，你就要考虑去哪些平台发！小编的建议是：一开始多平台去发，各大平台去发布，后期观察到哪个平台粉丝质量好，或者平台推荐多，后期就专注一两个平台！这样我觉得比较好！

软文引流：小白老司机都可操作，零成本，但周期比较长！可以去操作！

五：利用APP软件去引流

多平台软件引流的方式也很多，这种无非就是在一些APP上去宣传你的产品，让更多的人了解你的产品，增加你产品的曝光率！软件引流呢有很多种，最常见的有开直播引流，脚本引流呀等（多加一句小编也在开发脚本哈哈）！

直播引流很简单，开一个自己的工作室，招一批主播倒流，但是这样成本不划算，或者自己拍短视频去吸引粉丝，这倒是可以操作！

还有一种就是利用软件去自动化引流，比如批量发帖机，或者自动引流脚本呀等！这种软件性的东西，如果我们自己会开发就更好了，如果不会可以找一个团队定制，这种软件成本不是很高，而且一旦用好，流量非常多！当然也要找到适合自己的APP去对应定制了！通过APP去引流有的平台会严格限制，比如微信，qq但是你要知道安卓市场几千万APP，有人的地方就有你的精准客户！不要局限的找一个平台，利用引流软件去多平台引流，这样你的客源才会源源不断！

APP软件引流：泛粉比较多，引流精准会折半，但是成本小，小白老司机都可操作！

当然以上这些引流方式呢只是大千引流界的一些毛毛雨！引流是一个很广的层面，要是细说的话，肯定说不完！只是列举一些大概，重要的是我们有自己产品，有自己想要的意向性客户后，选择一款适合自己的引流方式来为我们吸引客户，创造价值！在你知道的引流方式中多对比加考虑自身因素，择优选择！

引流是什么？引流就是钓鱼啊！别看那些答案说什么引流就是价值分享，引流就是相互吸引。

说的对吗？对啊，但是那听着多抽象啊？咱整点简单好理解的来

咱们就简单干脆的，就记住这句话，

“引流就是钓鱼，精准引流就是钓想钓的鱼。”

那我们就好理解了

咱们要做钓鱼，那准备工作都有哪些？

首先第一步，我们需要知道引流来的客户怎么处理？

我们需要有自己的变现方式，得有自己的产品了，我们才能去做引流，去做钓鱼

咱钓个鱼不得先知道咋吃吗？

然后我们就需要准备好自己的鱼竿儿，准备好自己的渔具。

那么这个鱼竿儿渔具，就是我们的音频、视频、软文，这是我们钓鱼的利器，也是互联网传播的三大模式。

咱们用这三大模式去发布的内容就好像是朝着互联网这片大海甩出了一根鱼竿儿。

我们每发布一条内容，就多甩出一条鱼竿儿，我们钓到鱼的概率就更大了。

之后

我们就需要在鱼钩上挂上鱼饵，挂上鱼儿爱吃的鱼饵，咱得知道咱的客户喜欢啥，发布用户喜欢的内容。

不同的鱼，爱吃的鱼饵不同，不同的客户喜欢的内容也不同

客户也在不停的去寻找自己喜欢的鱼饵。

你可以想一想

在你不知道该怎么祛痘的时候，你就会去搜索怎么祛痘？

在你不知道夏天穿什么好的时候，你就会去搜夏天穿什么好？

在你不知道该买哪台相机的时候，你就会去搜2021年相机推荐。

不同的客户喜欢不同的鱼饵，那么鱼饵就需要结合我们的变现产品来设计。

假如我们想要去钓对穿搭感兴趣的客户，咱得想办法把自己的衣服卖出去

怎么办？

我们就需要不断的甩出跟服装搭配相关的鱼饵去吸引对服装感兴趣儿的鱼。

鱼上钩之后，放进自己的鱼塘里。就可以任由你处置了

这个从大鱼塘里钓鱼，放到自己家的鱼塘里的行为，就叫从公域流量转到私域流量，是不是很好理解？

我们准备好了鱼竿，准备好了鱼饵，就该知道去哪儿钓鱼？去找自己的客户所在的鱼塘。

好的，现在各大平台都有你的精准客户，到处都是你的鱼塘，只要拿起手机就可以钓鱼。

不信我们来看。比如就拿夏季穿搭为例。给你看三个鱼塘

1、短视频第一大鱼塘——抖音

2、女性用户最多的高质量鱼塘——小红书

3、客户素质、质量最高的鱼塘——知乎

上边儿这几个鱼塘啊，你只要选一个鱼塘去钓鱼就可以了，包你吃到饱。

当然，鱼塘不仅仅有这些。今日头条、快手、喜马拉雅、B站、好看视频等等。

只要能发布音频、软文、视频的大平台都是我们的鱼塘。

千万不要被阿君举的这三个例子给限制住了。

以上主要就是对钓鱼/精准引流的基本理解。

但是能否钓到鱼本身？还是跟你这个钓鱼人有很大的关系。

就比如说写字

阿君一直认为能否写出一个好看的字，跟笔的好坏其实没有太大的关系。

更大的影响关系往往是人

真正拿笔的人比笔本身更重要。

同样是做引流，

有的人做了两三天，发现没有人来就不做了，就说引流真是坑，方法都是错误的

这是一种典型的新手错误的思维

当我们把引流当做钓鱼来看时，我们就要知道钓鱼也是在大部分时间都是在坐着。

挂上了合适的鱼饵，在合适的鱼塘能否钓到鱼也是概率问题。

这跟你鱼饵的质量、鱼竿的质量、你自己的水平本身也是有很大关系的

更何况

钓鱼你只能自己一个人坐在那里用有限的鱼竿，1根、2根、3根。

而做引流

你可以在互联网中，不断的甩出鱼竿，去钓你的精准客户，你还不用苦逼的在那里坐着，看着。

当你甩出了10支100支1000支挂好鱼饵的鱼竿，

你还怕钓不到鱼吗？

以上

我是 @阿君说，帮助1000人解决精准引流难题

你将有能力通过网络被动引流精准客户，建立正确的引流思维，让意向客户主动添加你，再也不必为没有意向客户发愁，四处踩坑。

如果你觉得文章对你有启发，我想请你帮我三个忙。

1、点赞，因为你的赞同，我写这些才有意义，真正有价值的东西，往往看懂的人很少。

2、评论，这篇文章起码顶你在这个领域自己摸索一年，但阿君发现真正有耐心看完的人很少，真的看完的朋友，麻烦评论区发个小表情，我想看到你

3、关注阿君，我们会成为很好的朋友，想看更多干货可以来我的主页逛逛

感觉还没理解透？

延伸阅读

1、引流精准客户只要这三步，2300+字讲透精准引流

如何引流精准客户？

2、掌握了引流思维却没有实干的引流方法？2000字干货文玩转小红书引流

微商引流的方法有哪些？

3、对引流思维还没理解透？没建立起正确的引流思维？

引流是什么意思？

引流小白怎么成为引流高手？

微商怎么找客源，微商怎么加人，微商怎么引流？

前段时间做了微商小代理，奈何没有客源，有什么引流建议嘛？

先来展示一下我们自己的数据吧，虽然也不多，也是每天也差不多200多人来关注，而且我们是针对B端二维码生成的企业，所以大部分来的客户还都是有制作二维码的精准粉丝

这是我们给自己用户培训的内部课程，感兴趣可以直接观看

我们有介绍10大高效引流方法，以及24小时全平台引流技巧。今天这篇文章将会对直播中的所有内容做一个总结。

当面对流量增长困难的现状时，企业不应当盲目拉新，否则后期可能陷入口碑困境。那么，企业及商家平台可以利用哪些方法实现有效引流、拉动用户关注与流量增长呢？

在正式介绍今天的 10大引流方法之前，我们先来看两张图。

第一张是 超级转化率这本书里讲到的：消费者消费转化六要素——互惠、承诺兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。

关于消费者消费转化6要素，因为在之前的直播里有讲过，所以这里只做一个简单介绍。

从图中可以看出，激发兴趣——建立信任——立刻下单，这就是消费者从看到我们的内容，到最后关注我们，再到下单转化的全部流程。

了解消费者如何思考之后，那么什么才是决定消费者购买商品的关键要素呢？

通过上面的内容，我们对 消费者行为和决定消费者购买的要素有了了解之后，下面便正式开始今天的主题：十大高效引流方法！

一、评论引流法

评论引流法，顾名思义，就是在社交媒体上的一些热门内容下面（视频、文章、图片、微信群、QQ群、帖子等），留评引流。通过自己评论的内容，吸引用户来私信你或者关注你。

1. 文章评论引流

比如在微博的热门文章中、 贴吧的问题下、知乎的问答中，找一些和自己产品、内容、服务等相关的问题，然后给出专业的回答和建议。长此以往，非常有助于建立用户对品牌的信任。

比如，我们是专门制作二维码的公司，经常会在知乎上回答一些用户关于制作和应用二维码的一些问题，也会提供一些如何应用二维码来有效增加销量、提升关注的方法和技巧，可以有效真实地帮助用户解决当下的问题。

再比如下图：知乎热门问答，微博热门评论转发，都是非常好的例子。

2. 视频评论引流

你可以在一些热门的视频评论区，留下自己的看法，或有趣、或犀利、或真实，然后让评论与视频相关的你的产品、服务、内容等内容结合。视频评论是一个很好的引起用户注意的方法。

你需要先找到你的目标用户群。然后反向回推目标用户喜欢看什么视频。最后你找到这类视频，就能找到你的用户了。比如，你的产品是厨具，你的目标用户就是爱好厨艺的人群，那么你就可以去各种美食博主的视频下留言了，与粉丝打成一片的同时，趁机介绍你的产品。

二、 资料引流法

资料引流法，目前在整个互联网市场可谓是打得火热。

为什么一定有人需要呢?

其一有人帮忙做了整理，节省了本人大量的时间。其二都有 厌损心理，总担心自己会错过什么重要的资料。

关于资料引流，可以通过两种方法来实现：

第一种，就是前面提到的评论引流。尤其是一些 行业报告和国外热门电影资源。想要了解的可以去 百度贴吧自行查看便知。

第二种，就是免费送资料的裂变活动。比如制作一张裂变海报发朋友圈，然后吸引添加微信并进群、引导关注公众号、发朋友圈邀请一定数量好友。完成任务最后获得免费资料，可能是电子版的报告、语音直播课程、甚至是纸质书籍。

比如现在你只要有涉及 知乎好物、直播带货、私域运营、外卖CPS、跨境电商任一一种资料，一定能吸引用户关注。举个例子，下面这张图中这是我们微信公众号发布的一篇直播预告文案的结尾内容

三、好评返现卡

这个方法目前也是用得很普遍，也确实很有效果。不论线上还是线下，只要有实物，都可以在产品包装中放入一张带着你自己二维码的红包卡片。

1. 好评返现

添加微信，完成订单好评，可以直接获得2-5元的现金红包，或者大额的 优惠券。

2. 免费课程

添加微信，可以免费参加一场直播课程，尤其是适合美妆、教育、穿搭。

现在许多淘宝商家一直在同步做私域流量，其中包裹卡的方式引流效果是最好的，尤其是配合电话或短信，加粉成功率明显提升。同样的思路，添加微信之后，一些商家都会邀请你进入粉丝群，这就意味着，这些粉丝和你都是一样消费这些产品的。可能都是点外卖的，都是钓友、宝妈等，这就是精准的 流量池，所以不要放过任何一次购物可以添加微信进群的机会。

这里说到引流二维码，不得不提一下我们的 社交媒体二维码了。

1，一个界面汇集16+主流社交媒体渠道，你可以通过这个二维码向用户全面展示你的品牌、产品、服务。

2，同时将社交媒体二维码应用到不同的社交媒体平台，让用户更加全面地了解你，有效帮助企业、品牌、个人实现高效引流、提升知名度、增加销量。

四、福利引流法

现在无论是做电商还是知识付费，9.9以内的商品是最为常见的引流手段。所以你就要决定一款商品作为你的引流款，这款商品的目的就是为了给用户 薅羊毛的。

早期与其把市场费用花在看不见的渠道上，不如花在给用户做福利上。比如1元听课、9.9元20包纸巾、3.9元5双袜子包邮，既然用来做引流，就要让用户无法拒绝。如此也能在短时间内快速积累大量的流量。

关于福利引流要说两点：

1.每个商品的价值不同，所以9.9只是举例，核心是基于自己的产品提供物超所值的价格政策。

2.福利不一定是某件实物商品，也可以是其他的优惠券、电子票、特殊权益。

五、 直播引流法

自从李佳琪、薇娅在全国范围内带火直播之后，越来越多的企业、品牌、自媒体、个人都纷纷加入直播大军。直播具有传播和转化的双重属性，直接将传播场景和消费场景链接起来，形成一个正向的传播环路。

相比于传统的社交媒体（双微一抖）和电商平台（淘宝京东）有以下几个优势：

1，直播间可以实时互动，互动效率大大提升。

2，随着直播的普及，品牌几乎天天直播，用户总是能在直播间中找到品牌。

3，品牌在直播间的一对多互动模式，让互动效率更高。

4，直播间的转化率会更高。

预计将来在每个大平台，商业化发展的最后都将构建直播板块。且直播在可遇见的未来会成为品牌内容传播策略的一部分，而不仅仅是用于最后的流量转化。

在直播的过程中，整体的核心有两点：

1.有利可图，如果你是卖货的一定是你的商品便宜、有优惠券活动。

2.说得在理，听你分享的干货、心得、见闻、对别人的认知有帮助。

六、 内容引流法

通过内容引流的真实性毋庸置疑，几乎每一天都在见证各种成功的案例，那对于我们普通人来说，有哪几种方式可以做呢？

1. 知乎引流

在知乎做内容引流，效果会非常好，而且吸引到的都是高质量的精准用户。但是前期需要做很多的精力和时间投入。

2. 公众号引流

公众号引流的难度比较大，最为考验的就是内容质量和分发的能力，需要你自己有一些资源做推广，粉丝的质量是最高的。

3. 头条引流

头条需要长期做，更喜欢收录原创的内容。好的内容一旦得到头条推荐，阅读量会非常惊人，且用户转发、私信、留言都会比较多。

4. 抖快引流

通过快手引流到私域的难度有点大，除非内容做的特别好，但引流用户评论、私信、粉丝群还是比较轻松的。而抖音的粉丝引导到微信比较顺畅，用户对于抖音账号关联微信的认知比较强。

5. 其他平台

除此外，像 B站、微博、豆瓣这些平台的引流，因人、内容而异。不同平台的规则不同，内容呈现和传播方式也不一样，所以具体引流方式也会有些许不同。

做内容引流核心在于内容的质量和持续性，人人都想做爆款上热门，但能坚持3个月、半年再看结果的很少，这些为什么许多人做内容会放弃并说没有用的原因。

另外做内容引流，要注意设置悬念以及吸引用户的兴趣立即关注你。

七、 社群引流法

社群引流有三大屡试不爽的玩法：

1.免费资料，通过入群裂变，吸引用户关注公众号再裂变。

2.免费听课，最近邀请了某某大师来分享直播带货、私域操盘。

3.拉人红包，群内每满多少人，就发红包、送免费、抽福利。

做社群引流也有两个重要的前提：

1.诱饵即福利；送什么东西很重要，如果用户觉得价值不高，哪怕免费也很少有人参与。

2.基础流量；很少有零流量的玩法，至少你要发朋友圈、微信群，或者要找几个有资源的人先帮忙拉群、分享。

在做微信社群引流的时候，我们知道：微信群二维码只有7天有效期，且使用微信号加人的时候，会受到微信官方限制。

如果你在引流过程中遇到这样的问题，可以试试二维彩虹的多链接二维码，可以实现不过期的微信群二维码，以及无限加人的微信二维码。

八、 打赏引流法

如果你最近考虑做短视频、直播的话，那么除内容外，打赏是最容易引流的方式。

其一你打赏之后，主播会为你推荐引导粉丝关注你。

其二用户也会对打赏的人充满好奇，俗话说近富者富。

最成功的案例当属快手众多头部的玩家，都是靠直播间疯狂霸榜起家的。另外大家可以关注一下近期的视频号直播打赏，引流关注再到私信的转化率都算不错。

但打赏不太适合普通的个人，适合企业想快速起号的，一定要注意要么不打赏，要么就霸榜。所以打赏之前，要想清楚，自己的 广告预算是多少，以及打赏之后能不能快速承接流量做转化。

九、 互推引流法

互推直译为互相导粉，就是双方各自把自己的粉丝推荐给另外一方，一般有四种。

1. 朋友圈互推

这种精准最高，信任感最强，如我推荐一个某某好友。

2. 公众号互推

大家经常看到一些公众号写到最值得关注的10个号就是这个玩法。

3. 短视频互推

视频号也好、抖快也罢，经常有互动推荐@某某账号的，尤其在快手有给某某过生日、庆祝开业之类的。除了做氛围，做预告、也有导流的成分。

4. 直播互推

通过打赏、PK、连麦三种方式，完成互相导粉。玩互推导粉，适合偏个人IP的内容账号。

十、地推引流法

地推是看得见、摸得着最接地气的引流方法。

优势在于：成本低、容易精准找到用户、流量真实有效。

之前我们有做过一期直播专门介绍地推引流法的。此处不再详细说明。

以上便是我们介绍的10大引流方法。在实际应用中，还是需要结合自己的产品、内容、服务等来分析和确定目标用户，然后确定几个重点引流平台，再结合上述方式，做推广和引流。

大家好，我是羽翼互动benny。

一、引流的四个关键点

打造引流产品的四个关键点。没有引流产品吸引顾客你所设计的都是空谈，也就是说要想设计让目标顾客欲罢不能的引流产品，就必须用到下面四个关键点作为前提来思考。

关键点1：低成本

在市面上很多人都知道要打造低成本好价值的引流产品，可是却不知道到底多低的投入才算是低成本？甚至很多人都会误以为低成本就是便宜的，所以才会有在市场上看的用钥匙扣、小玩具、等廉价、库存货的产品作为引流产品。其实这都是没有完全理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的低成本

我所说的低成本，其实是按照买顾客的思维方式，用投入和产品比计算出来的成本。

对于低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低，如果认为低成本是用买顾客思维所计算出来的投入产生比，那么你免费提供的产品有可能是电饭锅、饮水机、等。这样一来所设计的引流产品产生的效应相信会引爆！！！

关键点2：高价值

这里说的高价值，是站在目标顾客的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品。而不是送一些对顾客来说毫无意义的东西！！！

如果把一张高档健身会所的月卡送给农民，又或者说是把降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，虽然引流产品的价值很高，但是对于目标顾客人群并没有太大的意义，所以也是无法吸引顾客的。

关键点3：高诱惑

引流产品仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不是，在实践中还要注重“高诱惑”

很多商家选择了对应的目标顾客和具有高价值的引流产品，也精准的投放了目标顾客渠道。可是吸引来的顾客却寥寥无几。很多商家就会误以为是免费产品吸引不到人，现在的人都喜欢占便宜。其实这样是完全错误的，因为商家并没有把这个产品的诱惑点描述出来！

人靠衣装佛靠金装。产品的本身再有价值，也是需要通过命名、广告语描述产品带来的结婚等，从而进行全方位的价值塑造。只有这样顾客在领取了你的产品能够得到哪些具体的好处。

关键点4：相关联

选定的引流产品，最好要与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性。如果你卖衣服的引流产品是吃的方面，或者你卖菜叶的引流产品是服务行业。那么吸引顾客进店除了不伦不类外，也很难引导到主营商品的销售上，并且在后期的顾客维护也会变得很难！

如果商家的沟通能力没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是有相关联的！！！

任何的一种引流产品和包装设计都离不开以上四点，学会了如何应用这四个关键点那么不管你是什么行业、什么产品都可以为你吸引大批量的顾客！！！

二、简单有效的万能引流方法

在你去做引流这件事情前，首先思考以下的几个问题。

1.你的目标人群在哪里？

2.他们需要什么样的产品或者服务？

好了，以上2个问题想清楚了下一步就是我们该怎样的去行动。首先我们的目标人群出现的地方分线上和线下，今天我们主要说线上。

我们以目标人群是宝妈们为例。对于线上场景有以下几种。

a.贴吧 ，论坛 在这些平台有很多关于育儿的话题，自己搜索话题寻找即可。

b.微博 ，各种育儿知识经验分享，吐糟都有。

c.育儿网站， 百度搜索 ，这里就不展开了

d.音频类平台 ，与育儿有关都可以关注

e.公众号 与育儿有关公众号，有的有微信群入口

以上这些流量入口，我们可以把它们当做鱼塘，而我们要做的就是去钓鱼。

1.抛出鱼饵

种草大家都不陌生，最典型的就是小红书了，在逛APP的时候看到别人发布的一些笔记，购物分享等等，如果你刚好有这方面的需求，那么你可能就心动了，我们要做就是在评论区，私信区留下引导性的话语，可以用大小号互动的形式来评论和私信。

这种方式无论你是引流方，还是想在别人的帖子下引流都适用。

2.提供产品或服务

在这个环节里面我们需要注意这几点。

你的引流产品要和你的主营业务相关，假如你是个卖手机的那么你的引流产品可以是手机周边产品。

低成本高价值的组合设计，这点以前也说过设计的核心点，就是虚实相结合，价值大于价格100倍。

能够无限复制的最好，例如，可以用电子书，会员资格，抽奖资格等，在引流之前要看看自己有哪些资源可以利用，实物和虚拟产品，线上和线下的资源，都可以充分利用起来。

3.沉淀转化

当我们做了以上几个步骤，目的就是要别人加你好友，再来多方位的触达影响他们，我们可以把用公众号，或者个人号来承接这些流量，转化为自己的私域流量。

想要通过这种方式短时间达到一定的效果，你需要多组小号，在你的目标用户出现聚集的地方，多发帖，多留言，至少要持续的做一段时间才会有效果，你也可以和自媒体平台主动价值输出的方式结合起来，这样效果更佳。

如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、何为引流

简单地说就是通过某些工具或者一些渠道吸引一些人来加你为好友！利用拓客方式加渠道方式，将其它渠道流量或者平台的客户引到自己的平台上，让客户更加信任你，了解你，这样做的目的就是在最短的时间内达成交易。

二、怎么做引流

01

建立账号形象

虽然载体是微信，说到底还是产品和品牌的关系。启程的是产品，抵达终点的是品牌。你的账号就是你的品牌，所以最好把自己打造成专业人士，或者说是行业大咖，增加可信度。

02

寻找目标用户群

可以关注相关行业公众号。他们会建立交流群，先加群再把群里所有好友都加一遍，再让好友拉你进群，以此类推，就能不停地加群加好友产生裂变。

03

案例变相引流术

送泰迪宝宝，引女性粉丝：这是引流的一个小案例，就是这样一个简单的案例，13 天就为他带来了两个微信号近8000 个微信粉丝，一个号3700 多，一个号4200多...

04

文案推广

文案贯穿着活动全篇，重头到尾都需要细心雕琢，一定要设置流量引导，最后制造闭环回流。为了提升用户体验，就要做到：在文案上多下功夫，如此可提升活动的参与度；领取奖品的过程尽量避免繁琐。

05

引流到公众号或微信群，进行裂变

进入到个人微信或者公众号后，就要引出活动领取的规则说明，像：“奖品有限，每人限领1套”，“活动截止时间”，“活动的解释权归主”等然后就是裂变，你要告诉大家免费领取礼品，但不是白白的领取，需要你做到一些要求。

06

宣传图制作

开始的时候我们要做的就是先做好产品的宣传图，也就是所谓的做海报，这个呢要做得吸引眼球点，增进用户的好感。

07

问答类网站或平台

像知乎，搜狗问答等这些问答类的平台；很具有互动性与传播性；而且这是个口碑推广的好地方；你把你的产品在对应的问答下回答，尽量做到回答质量过硬；植入你的相关信息。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

引流精准客户的文章着实是不少了。但是小白们还是很困惑--看了1000篇引流的文章但是还是一个客户都没有。

这可能是 大部分微商伙伴们面临的问题。

怎么解？昨天，学生告诉我，她的闺蜜什么都不会直接拿了三万元的化妆品，并且还是一个不知名的牌子。拿回来就不傻眼了。根本不是商家说的那样，简简单单把钱赚了。

有了产品剩下的就是客源，怎么解决？

线下下上，都知道。

线下一般都知道怎么做，但是线上就很多人不了解了。

其实，不是打击大家，确实是有一部分人不适合做网络推广的。

我也接触过，他们对电脑知之甚少，一看课程就困，根本没有学习的能力，没有耐心。这样的 人 其实 就不要去做了。以前我总是强调只要听话照做执行就没问题，现在我发现，根本不是那么回事。

只有那些听话的，有执行的人才能做好。

我们老船长商学院就是培训精准引流，所以见过很多同学学习的过程，有些人进群基本就没有冒过泡。每次讲课也不见他听课，作业也不交。

这样的同学是来给我李阳送福利来了是吧。我多不用怎么辅导他，多省事？

说多了。

说回学习精准引流，在老船长商学院客户才能是有严格的顺序，这都课程的核心部分，今天免费分享下。

第一，对互联网有个整体的了解。网站，论坛，app，搜索引擎。要了解整个互联网是由什么组成的，以及他的发展的来龙去脉。

第二，专属词的学习。搜索，收录，排名啊，敏感词啊。ip啊。这些不了解，那就是钉在你鞋底的钉子，走得越远扎脚越厉害。

第三，深入了解各大平台类别。百度系，腾讯系，阿里系，问答平台，音频，视频平台，自媒体，小视频。

第四，了解引流的基本思路，价值分享，个能ip打造。统一形象标识等。

第五，主流的引流平台深入认识，每个平台有他自己的脾气性格，不了解脾气性格分分钟封号。

第六，软文的写法。

第七，各个平台分发特点以及方法。

第八，把“坚持”两个字深入骨髓。

你看，我简答的罗列就有这些内容和步骤。希望对那些小白有个基本的指导。

互联网精准引流实属不易。不但要掌握这种的知识还要有一颗傻乎乎的心，和一根筋的脑子。

因为即使你都了解了引流方法，但是没有坚持照样也是引流不到人。

路漫漫其修远，大家慢慢耕耘。

行之苟有恒，久久自芬芳。

就是通过某种有效的方法，把你的精准客户吸引过来，这个就教引流了！

引流最好的学习方法是：找到你的同行，看看他们经常在哪里发的广告，他们是怎么发的？他们的模式是什么？这些你要仔细看，分析他们为什么要这样做！

因为你的同行已经走过了很多弯路了，他们跳过很多的坑！ 所以你只要模仿他们，跟着照做就行了。这样是最容易成功的模式！。因为同行是你最好的老师！我就是这样走过来的、

现在根本不缺粉丝了，每天几十人来，就是几个简单的招就能做到了！你想要跟我一样的结果吗？？