listing是 亚马逊商品的详情页，也是买家成交的落地页。listing的优化程度越高，买家掏腰包的意愿就越强烈。作为一个新手卖家，当务之急便是彻底掌握亚马逊listing的优化思路。

关于listing的优化方法，互联网上早已泛滥成灾，质量也层次不齐，有些甚至明显误人子弟。其实根本不必舍近求远，亚马逊官方便提供了权威的优化指南。要想掌握listing的优化思路，还得从七要素说起！

listing具有七要素，分别是：标题、图片、五要点、描述、EBA/A+页面、搜索关键词、分类节点。

七要素逐一击破。

一、标题（Title）

标题就是商品名字，它是亚马逊站内外最重要的搜索项目，一个好的标题一定要涵盖用户搜索时可能使用的关键词！

标题最直观明了地传达了商品的品牌、型号，性能等信息。它告诉消费者 “该产品是什么？其主要功能是什么？”

标题优化思路：品牌名+产品名+产品特征/型号。其中产品名和产品特征可以用来承载买家的搜索词。

二、图片（Product Image）

每一个商品都需要搭配至少一张图片。其中主图最关键，它会出现在搜索结果页面和listing页面最显眼的位置。一张好的图片能够大大提高listing的点击率，聪明的卖家都会精心为商品搭配最具视觉冲击力的主图。

主图之外的图片叫做辅图。辅图可以辅助主图从不同角度，把商品的更多优势和细节展示给买家。

高质量的图片不仅会影响商品的转化率，还会影响商品的搜索排名。人类是视觉动物，各位卖家务必重视图片的优化。

三、五要点（Bullet Point）

五要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于买家更进一步了解商品信息，了解商品魅力。进而提升商品对买家的吸引力，使买家愿意进一步了解商品。

亚马逊官方数据显示：精心编写的商品要点可以提升商品销量。卖家可以站在买家的角度，在五要点中解决买家的痛点。

四、描述（Product Description）

描述是对标题、五要点很好的补充。描述中如果包含买家搜索的关键词，还能提高listing的排名。

精心编写的描述可以营造一种购物体验氛围，增加买家对产品的信任，从而促进转化。

五、EBC/A+页面

跟描述中的纯文本不同的是，EBC/A+页面可以通过丰富的图文、甚至视频营造商品的使用场景、增加listing的吸引力，并最终提升listing转化率，提升销量。

六、搜索关键词

搜索关键字可以定义为解释商品的词。它可能是一个词或是一个短语。准确、丰富的关键词可以提高listing被搜索到的概率，提高曝光率，导入更多流量。

卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该商品。

七、分类节点（Browse Node）

分类节点可以帮助买家缩小搜索特定商品的范围，节约买家的时间成本。所以一定要把商品添加到正确的分类节点，否则通过分类节点搜索的流量将白白浪费。

掌握了以上七要素，listing的优化思路是不是瞬间变成了畅通无阻的康庄大道呢？