亚马逊运营--如何判断一条listing是否优秀？

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作者：百马汇

发布时间：2020-10-14

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虽然一直反复强调listing这个老生常谈的问题，但你确定你已经100%掌握了吗？从某些方面来说，listing就是产品本身，产品的销量很大程度上取决于listing的展示情况。正所谓“酒香不怕巷子深”酒再香，香味也得传得远才行。今天我们就来聊一下，一条优秀的listing应该具备怎样的素质？

一、关键词是否已经到位

作为一条亚马逊listing，它最主要的作用无非有两点：

1、让亚马逊系统识别；

2、让亚马逊顾客识别；

让亚马逊系统识别，就是通过你加入的关键词来进行，你加入什么样的关键词，亚马逊就根据关键词判定你是一款怎样的产品。

之前的“杀虫剂”误杀事件，可以轻易的证明这一点。

可能你只是在title或bullet points中填入了“Insecticide”等敏感词，亚马逊系统误认为你这是一款被限制销售的“杀虫剂产品”，从而把你的产品进行下架处理。

这就是亚马逊系统的关键词识别作用，这也是卖家为什么要重视关键词填埋的原因之一。

亚马逊listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可阅读性）两种属性，兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。

可搜索性，是给亚马逊系统看的，可搜索性决定了你的产品将被系统推荐到什么样的展示界面。

可阅读性，是给亚马逊的顾客看的，可阅读性决定你的产品最终能不能说服顾客去下单购买它。

关于关键词的设置方式、搜集方法等问题，有不明白的地方可以咨询我们的客服或者导师。

如果你看了之后还是疑问满满，欢迎来电咨询，我们会把你的疑问给你消除掉。

二、listing评分是否合格

listing合格的标准，至少是在4.5分以上。

对于新品来说，前几条评论至关重要，因为在review数量很少的情况下，一条高权重的review，可能就会把你的listing打入冷宫。

对新品来说，前几条review的获取，确实比较困难。

想用测评，但是又害怕封号。

想用站内的review方式，又暂时出不了单，所以也上不了评。

其实你可以把思路转换一下，可以先去站外做一波低价deals促销，反正新品上线也需要一些销量去打开权重账户。

这个时候的deals促销，不光是为了打开权重账户，还有一点重要目的，就是为你的review上评来积累顾客。

当你的deals促销出了十几单或几十单以后，你注册的早期评论人计划就会将邮件发送到这些顾客的邮箱里。

在测评金的刺激下，还是会有很多的顾客会留下review的。

这个时候，你不仅解决了新品的权重问题，你还解决了产品的上评问题。

而且你上的这些早期评论人的review，可信赖度也相对高一些。

最后要注意的是，很多新手卖家在产品上线十几天以后还在不慌不忙的修改listing，这是大忌，要知道listing在产品上线以后不要轻易的大幅度修改，修改工作应该是在产品上线之前就该完成好的工作，后期可以根据销售情况进行小修小补。

看完以上内容还有什么不了解的地方，欢迎来咨询我们，关注百马汇，了解更多亚马逊运营经验。百马汇致力于打造跨境电商服务体系第一品牌。以亚马逊培训为核心业务，兼亚马逊代运营，最大限度帮助学员掌握最新的运营技巧和实战经验，在跨境电商高额的利润空间中赚得盆满钵满。百马汇的使命是：让天下没有难做的亚马逊！

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