作者/杨雪梅 

“漫画平台领域现在已经很难有弯道超车的赛道出现了。大家去添内容（作品）的时候，我认为更像是赌博，买定离手。”

在被问及面对有妖气、腾讯动漫等行业大拿，该如何突破时，漫画平台麦萌漫画的创始人兼CEO孙于淼如此坦言。他认为突破点已经不在抢内容了，而是要找新的方向，比如押宝“爆款”作品、加速海外布局，以及打破商业化变现困境。

上周，麦萌漫画召开战略发布会，宣布了有关海外战略布局规划，以及新版本发布、平台商业变现新模式、第二届S赏漫画大赛启动仪式四项内容。

（麦萌漫画第二届S赏漫画大赛启动仪式）

就在不久前，它才公布已于2017年上半年连续完成A轮、B轮两轮融资，总计金额近亿元。由中泽嘉盟、沪域资本和冠太资本等投资机构共同参与。

快节奏，可能就是麦萌漫画现阶段的状态。

这也是投资人看中它的原因之一。孙于淼在接受剁椒娱投（ID：ylwanjia）采访时表示，上半年进行两轮融资，其实对他们来说有些意外，投资人除了认可他们成长速度，也是看中漫画这个行业的未来价值。

麦萌漫画用了一年半的时间，在全国137家的漫画品牌里面，冲到了行业TOP10中。而这两轮融资完成后，资金将主要用于海外业务的开拓、国内漫画家的签约孵化等。

其实，与麦萌漫画节奏呼应的，是整个漫画行业的发展节奏。国内漫画市场从2016年开始就呈迸发之势，从资本市场来看，多家漫画平台在2016年下半年至2017年上半年拿到融资，包括麦萌漫画、快看漫画、可米酷等。据媒体统计，2017年资本市场向动漫行业投入了近6亿元。

在这样一个快速成长中的市场，麦萌漫画如何找准自己的位置、又会怎么创新呢？

从单一链条到全产业链，

从1万人的一小步到180万人的一大步

麦萌漫画上线于2015年9月，最初只有资讯和美图两个板块。在11月的时候，它完成了第一个小目标，日活用户突破了1万，“虽然今天看来它都称不上是小阶段，但当时对我们来说是一件非常高兴的事情。”

12月，正式增加了漫画功能，并将漫画风格定为专注女性向，用户年龄分布区间在14~28岁之间。

2016年下半年，随着Pre—A轮的融资的完成，它乘胜追击，注册麦萌影业、上线麦萌文学和麦萌漫画日版。目的是要建立泛娱乐生态链，以文学作为IP人口，与漫画高度结合，为其提供创作源头，同时在游戏和影视端将IP放大。

比如平台上点击达到1.8亿的漫画《霸道总裁圈爱记》，已经开始了网剧的制作。

同时，也会从国外引入优秀的IP，比如与日本游戏公司KONAMI(《寂静岭》 《恶魔城》)、SNK(《拳皇》《饿狼传说》)，拥有其多款经典游戏的漫画、影视、游戏改编权；获得韩国动画《Larva》(爆笑 )的漫画改编权等。

如此速度，会不会有些快？

孙于淼告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），当然也会有人认为布局广不够专注，但是他们有自己的逻辑和节奏，“我们在每个时间点都会有生态布局的重心，不会在每个点上分散击打，而是在最契合的时机里面，选择最关键的点着重深耕。”

今天，在突破200万日活用户，上线5800多部作品，独家签约百部作品、数十位漫画家后，麦萌漫画将重心放到了出海。

出海是二次元新蓝海？

面对海外成熟的市场环境，

平台的切口在哪里？

在过去十几年里，日本漫画无疑是亚系漫画的领军者，由此衍生出来的动画，如《灌篮高手》《海贼王》，也陪伴了很多80后，甚至90后的青春。

不过今天，海外漫画市场已经发生了明显的变化，尤其日本漫画，虽然保持了精良的创作水准，但从传播介质和产业链生态来看，正在面临着动荡和变革。

据日本东京出版科学研究公布的2016杂志图书业状况，日本漫画杂志大衰退，衰退的原因主要在于智能手机的普及、电子阅读习惯的盛行。而目前日本本土的漫画电子阅读平台做的非常少。

麦萌漫画瞄准的正是这个缺口。孙于淼表示，仅有的几家在内容储备量上无法与国内平台匹敌，这对于国内漫画平台来说无疑是非常好的机会，而且日本作为全球漫画大国，一旦在日本取得良好成绩，对于之后海外推广的影响力是非常可观的。

（萌漫画的创始人兼CEO孙于淼）

对于这一点，从日本SWAN杂志编剧部编辑长種村知里口中也能得到验证。她表示，SWAN杂志现在主要以活字版、纸质版为主，虽然也设立了电子版、网站，但并不理想。

中国互联网发展的速度在逐步打破原本存在的内容屏障，这使得国漫形成了自己独特的优势。

与日本漫画传统的以黑白、手绘、纸质版为主不同，国漫以条漫、彩色、网络形式刮起风潮。

“我们想了解未来的发展趋势，想知道网络漫画到底如何创作、发展。如果将原先纸质版内容的技术、经验、优势，同网络漫画的速度、读者海量增加的优势相结合，可能是未来漫画很重要的一种发展方式。”種村知里在发布会现场说。

麦萌漫画的日版上线于2016年9月，今年开始重点布局，截止目前，已成功将平台上16部漫画输送到日本，其中包括《月殇》、《不死族》、《魂印轮回》等，并拥有了当地的粉丝社群。日文版日活用户突破8万。

孙于淼向剁椒娱投（ID：ylwanjia）介绍，日本分公司收纳了许多中日编辑团队和漫画家,为的是可以快速、高效能地的实现中日作品本地化及双向输出上线及推广工作。

当然，进入日本市场也是有挑战的。

他坦言，首先，需要考虑用户端人群定位，“我们到底是抓95前的喜欢黑白漫的核心深层用户，还是抓95后新兴的彩漫受众。其次，日本市场相比中国，可选择的运营渠道有限，包括线上运营渠道，及线上线下的整合。第三，要充分做到本土化，了解海外不同市场，目标受众的喜好，以及愿意接受什么样的国外漫画。”

“好在我们日本的团队比较了解日本市场。”接下来，麦萌漫画将与SWAN建立合作。

今年下半年，麦萌漫画将继续加大输出，在韩国成立分公司，开拓在韩国漫画市场的影响力。

如何打破漫画产业不赚钱的魔咒？

“漫画的本质是商业。”亚太漫画协会理事长黄志湧谈到，“漫画如果不是为商业而创作，这个漫画是没有价值的，创作者自己带回家里面看就行，不需要跟别人分享他的世界。”

但是与之相反的却是国内漫画市场难赚钱的现实。

在发布会上，麦萌漫画的投资方、墨柏资本创始合伙人钟立提到，“漫画行业是不挣钱的一个行业，哪怕在日本。”他认为，麦萌漫画是一个商业化变现能力很强的团队，也是挣钱的平台。

据剁椒娱投（ID：ylwanjia）了解，麦萌漫画2016年年底整体营收为1700万元，其中 70%为广告流量变现。

孙于淼透露，公司从2016年开始商业化8个月就实现了收支平衡。当时靠的是IP销售和广告。

但是现在，IP销售已经不作为主要收入来源了。“IP买卖就是开张吃三年的状态”他在接受剁椒娱投采访时说道，整个IP销售端很难成为支撑公司长期发展的有效来源，它具有不确定性和周期性。

在广告方面，今年将重点调整到以流量为支撑的原生广告中，以及植入广告。

其余两个变现模式是新上线的付费阅读机制和衍生周边（出版和衍生品开发）。

未来，他们希望能建立多元化的商业模式，以广告和付费阅读为核心，IP销售和衍生周边为辅助。

当然，目前来看，要达到广告和付费阅读主导，还需要沉淀一段时间。

一方面，虽然品牌广告主已经看到漫画市场的潜力，但并没有一套有效的方案将广告需求和内容充分融合，让广告效益升级，他们还需要时间来认可这个领域；另一方面，付费阅读的推进周期较长，以有妖气为例，虽然在2015年就上线了付费阅读，但仍不是核心收入来源。

孙于淼表示，把付费阅读收入占比提高到和广告收入一样，三年内有望实现。

在他看来，漫画行业现在竞争激烈，恰恰有助于打破行业盈利难的困局。“我们不怕竞争，这个行业有竞争才会形成百花齐放。盈利一定要做，但最终我们依然是一个内容平台。”